同一句「做 GEO 多少钱」，拿到的报价可能差五倍。差别通常不来自「效果等级」，而来自四件事：覆盖多少个问题、要覆盖哪些平台与模式、内容与信源部分包含多少工作量、监测多久复测一次。把范围写清楚，价格才有比较的意义。
问题数是范围单位，不是效果单位
服务报价里最容易被误解的一项就是问题数。光算现有 GEO 服务的说明写得很明确：「它们是纳入项目优化与监测的核心业务问题数量，不是文章篇数，也不是推荐次数。启动前确定问题清单、平台范围、是否包含追问与改写、采样频率及报告周期，避免用重复问法放大工作量。」
也就是说，问题数决定的是「要为你盯多少个客户问题」，而不是「保证多少次被提到」。同一件事的三种问法如果都塞进清单，数字会好看，实际覆盖的问题却没有增加。
平台与模式的范围怎么写
平台范围要写成可核对的清单，而不是「主流 AI 平台全覆盖」这种说法。一份可以落到合同里的范围至少包含五项：平台名称、是否包含追问、是否区分联网与不联网模式、语言与地区、采样频率。
区分模式不是多余动作。同一句话在联网检索和纯模型回答下可能给出完全不同的结果，把两种模式的样本混在一起统计，变化就无法解释。语言和地区同样如此，英文站和中文站面向的检索结果常常不是同一批来源。
这里有一条不能跨越的边界：没有任何平台公开完整的检索与引用机制文档，因此服务范围里不能写「保证在某平台被引用」「进入答案前三位」这类结果条款。能写进合同的是工作范围、频次、交付物，以及发现事实偏差后的处理流程。
内容与信源部分的工作量怎么估
预算的另一半在内容侧。估算时按四项相加：官网需要新建或改写的页面数、需要统一口径的既有页面数、需要更新的第三方资料数、以及多语言情况下的倍数。第三项最常被漏掉，但它往往决定结果能不能稳定下来——AI 引用的来源常常不在你的官网上。
多语言的倍数不是简单的语言数量。如果只保留一份中文事实底稿，翻译成四个语种，通常只需要一倍多的工作量；如果每个市场都要单独核对法规、认证与客户案例，工作量会明显增加。
一个带口径的估算样例
下面这组数字是假设的教学样例，用来演示计算方式，不是任何客户项目的报价或效果数据。假设条件是：20 个核心问题、4 个平台、区分联网与不联网两种模式、每周采样一次、按季度复盘。
- 单轮观测组合数：20 个问题 × 4 个平台 × 2 种模式 = 160 组。
- 一个月按 4 轮算：640 组观测，每组保存原始回答与引用链接，用于事后核对。
- 内容侧：20 个问题按同一意图合并后落到约 8 个页面，其中 3 个新建、5 个改写；另外需要更新的第三方资料按平台数量单独计算。
- 复盘节奏：季度复盘一次，模型更新或平台改版时单独标注，不把不同条件的样本直接对比。
这组数字的作用是让你能对服务方提问：你报的 20 个问题是怎么定义的？含不含追问？两种模式怎么分开统计？报告里会不会标出采样条件？答不上来的报价，范围通常也是模糊的。
报价差异大时怎么对比
拿到两份差距明显的报价，先逐项对齐五个变量，再看价格：问题数的定义（是否去重、含不含追问）、平台数量与是否区分模式、内容侧包含多少页面与多少第三方资料更新、监测频率与报告周期、采样与记录的工作量由谁承担。
五项对齐之后，价格差异通常能解释清楚：一方报的是 20 个去重问题、两个平台、每季复盘一次；另一方报的是 60 个含追问的问法、五个平台、每月报告。后者单价看起来更高，但覆盖的内容与记录量也更大。反过来，如果两项报价的五个变量差不多而价格差很多，需要问清交付物里少了什么。
合同里应当写清的边界
- 不承诺固定推荐位、必然引用或全量监测。第三方无法控制平台的模型、检索与生成结果。
- 不承诺删除真实负面信息，也不承诺修改平台内部权重。
- 交付物写具体：问题清单、页面与信源执行记录、问答样本、阶段性复盘。样本的保存期限与格式也要写明。
- 事实偏差的处理路径：谁提供正确口径、谁负责更正源头、多久内完成。
- 条件变化的处理：模型更新、平台改版、robots 规则调整导致的样本不可比时怎么说明。
这五条是可以写进合同的语言。相反，「保证被 AI 推荐」「提升引用率 X%」这类条款，在双方都无法观测平台内部过程的前提下无法验收，最终只会变成扯皮。
报价里容易被忽略的成本
除了服务费，项目通常还有三项内部或外部成本：图片与视频素材的制作，多语言的翻译与本地化校对，以及更新第三方资料所花的人力。最后一项经常落在市场或外贸同事身上，如果没人认领，第三方页面上的旧口径会一直留在那里。
讨论预算时，把这三项一起摊开，比只比较服务费更能看清总投入。至于用什么口径判断有没有变化，可以接着看两种可见度的区分与常见误判；先把问题清单定下来再谈价格，做法见从关键词表到问句表。光算的 GEO 服务按季度计费，问题覆盖与执行深度分档，正式范围在诊断后写入合同，档位与服务方式见GEO 服务说明。
延伸阅读，按你接下来要面对的下一步选：谷歌SEO报价差在哪？签约前把费用与交付清单问清楚、谷歌SEO外包还是自建：用职责、交付物与数据权限比较总成本。
参考来源
- Optimizing your website for generative AI features on Google Search — Google 建议企业在考虑第三方 AEO/GEO 建议或服务时先看它对第三方 SEO 建议的评估指引。
- AI features and your website — 满足全部要求也不保证被抓取、索引或展示，这是不能承诺固定推荐位的官方依据。
- Generative AI performance report (Search) - Search Console Help — 生成式 AI 性能报告统计的是展示次数，即链接在生成式 AI 功能中被展示给用户的次数，这与点击、访问不是同一个指标。
- Evolving role of the index: From ranking pages to supporting answers — 为 AI 回答做支撑时价值单元变成离散、可支撑、出处清楚的事实，这是内容与信源工作量集中在事实整理上的原因。