让谷歌广告，
带来不止点击的有效询盘
在海外买家搜索产品的时刻，让你的业务被看见。光算 Google Ads 代运营，从搜索词、广告到落地页与转化跟踪，围绕真实采购需求持续优化。
先评估产品、市场与预算，再制定投放方案。
不承诺固定询盘量或成交结果。
- 识别采购意图
匹配目标产品与市场，排除无关搜索需求
- 广告与页面说同一件事
将搜索词导向相关产品页，而不是统统进首页
- 用真实询盘反馈优化
核对表单、联系方式与销售反馈，再调整投放
广告一直在花钱，
问题卡在哪里？
加预算之前，先分清是流量不准、页面没接住，还是数据没有看清楚。
有点击，没采购需求
搜索词过泛、投放地域不匹配，或混入求职、教程等无关需求。先审搜索词报告，再调整匹配方式和否定关键词。
有人访问，却不咨询
广告卖点与页面不一致，产品信息、信任资料或联系入口不充分。检查落地页速度、内容与询盘路径，而非只改出价。
报表好看，销售无感
按钮点击不等于有效询盘，询盘也不等于成交。对齐转化定义与销售反馈，才知道预算应该继续投向哪里。
不是把广告开起来，
而是把获客路径接起来
关键词、创意、页面与数据不是四份独立工作。前后相互验证，才能减少无效消耗，找到值得持续投入的方向。
- 需求 → 定向
找到对的人
结合产品、采购角色、目标国家与语言，研究核心词和长尾需求，明确哪些搜索值得争取。
- 定向 → 点击
说清你的价值
搭建清晰的账户结构，组织广告文案与图片、视频素材，让卖点对应用户正在寻找的产品。
- 点击 → 询盘
让页面接得住
检查页面相关性、加载速度、产品信息与咨询入口，让点击有明确下一步。
- 询盘 → 优化
让数据回到投放
核验转化跟踪，结合搜索词与询盘质量，持续优化否词、预算分配和竞价策略。
持续优化的依据：Google Ads 账户数据、网站分析与销售反馈。点击、转化、有效询盘和成交分别看，不混成一个“效果数字”。
渠道不是越多越好，
先看你要解决什么
从有明确产品需求的搜索开始，还是先扩大认知？根据业务阶段选择广告形式，而非一次铺满所有渠道。
外贸 B2B：优先评估搜索需求
如果买家会主动搜索你的产品，搜索广告通常值得优先评估。电商、应用与品牌项目，再结合商品、素材和转化数据组合其他渠道。
搜索广告承接主动需求
围绕产品、供应商和应用场景等搜索意图触达潜在客户。广告展示位置由竞价等因素决定，不保证固定位置。
展示广告扩大品牌触达
在相关网站与应用等位置展示图片广告。展示广告正逐步迁移到 Demand Gen，网站与应用的展示能力保留；按账户可用功能规划。
视频广告讲清产品价值
借助 YouTube 等视频资源展示产品、工厂或使用场景。按业务目标选择格式，计费方式以具体广告设置为准。
应用广告获取应用用户
适用于 iOS、Android 应用推广，围绕安装或应用内行为等目标配置，需具备对应应用与衡量基础。
需求开发广告含 Gmail 等资源
通过 Demand Gen 在 YouTube、Discover、Gmail 等资源触达受众。Gmail 是其中的广告资源，具体投放范围以账户可用设置为准。
搜索合作伙伴扩展搜索覆盖
属于搜索广告的网络范围选项，并非独立广告类型。是否启用，应结合业务适配和实际投放表现判断。
不同业务，
广告怎样用才合适
同样是海外获客，有的要采购询价，有的要线上订单，有的需要先把技术方案讲清楚。投放路径应跟着业务目标走。
以下为投放思路与行业配图示意，
非光算客户案例或效果承诺。
让采购搜索，找到你的产品
适合工业设备、零部件与 OEM 供应商。围绕产品、规格与供应商需求组织搜索广告，减少泛词带来的无关访问。
- 页面承接
- 产品参数、生产能力、交期与询价入口。
- 重点复盘
- 搜索词是否对口，询盘是否有真实采购需求。
从产品心动，到完成购买
适合家居、生活方式等消费品牌。结合搜索与图片、视频素材呈现产品价值，再依据转化数据评估渠道组合。
- 页面承接
- 产品细节、价格、配送退换与顺畅结账。
- 重点复盘
- 区分浏览、加购和购买，核对订单价值。
先讲清方案，再争取项目咨询
适合光伏、储能等需要技术说明的业务。用搜索承接明确需求，用图片与视频讲解系统、应用条件和服务能力。
- 页面承接
- 应用场景、方案资料、资质与项目沟通入口。
- 重点复盘
- 项目类型、需求匹配度与销售跟进质量。
你的产品与市场，适合哪条投放路径？
聊聊我的业务场景广告费和服务费，
一笔一笔说清楚
沿用光算谷歌广告代运营收费标准。广告预算用于平台投放，开户设置与持续运维分别计费。
- 首次开户设置费首次开户与初始设置¥2,500
- 运维服务费按每次广告充值金额计算15%
- 月度最低运营费用当月广告消耗不足 ¥10,000 时¥1,500
首次投入怎么算？
以首次广告账户到账 ¥10,000 为例
- 广告账户充值
- ¥10,000
- 首次开户设置
- ¥2,500
- 本次运维服务费（15%）
- ¥1,500
- 开户及充值合计
- ¥14,000
其中 ¥10,000 进入谷歌广告账户
月度最低运营费用的结算与抵扣另按合同确认，详见下方说明。
支付 ¥11,500 = 广告到账 ¥10,000 + 运维服务费 ¥1,500，不再计入首次开户设置费。
低消耗月份：如当月广告费消耗不足 ¥10,000，仍按最低 ¥1,500 收取月度运营费用。
签约前确认：充值运维服务费与月度最低运营费用的结算、抵扣方式，以及暂停投放期间的处理，需逐项确认，以双方合同约定为准。
本页费用示例不代表询盘数量或投资回报承诺。
每个阶段，
都有明确的工作
不只代开账户，更关注从准备、搭建到持续优化的执行。具体数量、周期与验收口径在项目方案中确认。
先研究业务，再确定策略
了解产品、服务、上下游与目标市场，诊断已有账户或新项目基础，梳理推广目标和预算。
对齐：目标市场、重点产品、关键词方向与预算安排
搭建账户，也打好衡量基础
梳理广告系列与广告组，关联网站分析，部署并检查转化跟踪，匹配关键词与目标 URL。
检查：账户结构、投放设置、广告素材与转化路径
上线测试，持续减少无效消耗
分析搜索词报告、排除无效关键词，调整区域、出价与预算；同步优化创意、内容合规性和 Landing Page。
优化：关键词质量、流量相关性与页面承接
用报表和沟通推动下一轮调整
监控转化表现与询盘质量，提交效果统计报表，定期回访与推广会议，明确问题、方案和后续行动。
复盘：已执行工作、预算表现、问题与下一步
查看完整服务范围
- 行业研究、推广策略制定与账户诊断
- 账户结构梳理及广告系列搭建
- 预算、投放区域、排名与出价优化
- 核心关键词与长尾关键词挖掘
- 搜索词报告分析与否定关键词维护
- 落地页分析、优化与 URL 路径匹配
- 网站分析关联、统计监测与转化设置
- 图片、视频及广告内容创意优化
- 曝光质量、内容合规性与推广计划优化
- 网站转化表现、成交反馈与 ROI 分析
- 定期竞价策略调整与效果统计报表
- 效果回访、项目会议与改进方案落实
根据项目需求组合执行以上服务。素材制作、页面开发和数据接入的具体范围，以方案与合同约定为准。
关于光算，合作前先了解
公司主体、团队履历、合作流程与项目证据，均可在合作前核验。
- 2019光算成立年份
- 对公签约合同与交付范围明确
- 团队协同SEO 与 SEM 技术服务
- 数据透明账户数据与投放复盘
合作前，
你可能还想问
把预算、数据与效果边界提前说清楚，避免开始之后才发现理解不同。
刚上线的独立站，适合直接投广告吗？
可以先评估，但不建议跳过基础检查。产品与目标市场需要明确，网站应正常访问，产品信息、联系入口和转化跟踪要能承接流量。若页面基础不足，先补齐再投放，避免付费点击进入无法转化的页面。
若评估后确实需要新建或重建外贸 B2B 官网，可先了解外贸B2B网站建设，建站与广告代运营的具体范围及费用分别确认。
预算越高，询盘一定越多吗？
不一定。需求规模、竞争、定向、素材和落地页都会影响表现。先判断现有流量是否有效，再依据账户数据和销售反馈调整预算，不以固定点击量、询盘量或 ROI 作为统一承诺。
点击、转化与有效询盘有什么区别？
点击是用户访问广告的行为；转化是账户中配置并被记录的目标动作，例如表单提交。有效询盘还需要结合联系人、采购需求和目标市场判断。按钮点击、询盘与成交不能混为一谈，统计口径应在合作前对齐。
多久能看到投放效果？
符合条件并通过审核后，广告可以开始参与展示，但展示和点击不等于稳定获客。测试与优化周期取决于行业竞争、预算、可用转化数据及销售周期。项目评估后再约定观察节点，不统一承诺几天见效。
低消耗月份或暂停投放，怎么收费？
原收费标准为：当月广告费消耗不足 ¥10,000，仍按最低 ¥1,500 收取月度运营费用。充值时的 15% 服务费如何与月度最低费用结算、暂停期间如何处理，签约前需逐项确认，以合同约定为准。
已有广告账户，可以接手优化吗？
可以先沟通账户诊断。提供网站、目标市场、当前难题及可授权查看的历史数据，用于评估结构、搜索词、转化设置和预算表现。权限管理、账户归属及合作结束后的交接方式，都应在合同中明确。
下一笔广告预算，
先想清楚该投向哪里。
带上网站网址、主营产品、目标市场与预算范围。
已有账户，也可以一起看看当前卡住的问题。