两份报价都叫“俄语外贸网站”，一份可能只搭好俄语页面和产品模板，另一份还负责把每个型号的资料译成可发布的俄语。比较时，先把目标地区、建站方式、页面和产品数量、现有资料的状态固定下来，再要求双方分别写明俄语翻译、术语校对、内容上架由谁做，技术事实和供货承诺由谁批准。工作量没对齐，首年总价没有可比性。
先定同一份需求，再看谁报了什么价
已有英文站，也不必直接假定要重建。先让供应商检查现有系统能否增加俄语版本；若需要另建独立站，把两种方案分开报价。光算俄语网站建设的常见问题也将“加语言版本还是另建网站”留给架构、内容和运营条件评估。目标地区请由销售按实际可供货范围填写：使用俄语沟通，不等于企业能向所有俄语地区按同一条件交付。
教学示例，非真实客户或已签合同：企业已有英文站、八个型号各有一份参数表，但尚无审定的俄文稿；拟在现站新增一种俄语版本，制作一个首页、一个产品分类页、八个独立型号页、一个联系页及一个询价表单。其中两张参数图含英文标注。销售先填一个优先目标地区，不自动扩展到其他地区版本。下表的数量只是供两家按同一规模填写的假设条件，既不是光算套餐承诺的页面数，也不是行业通用配置。
把这份条件和现有资料清单同时发给甲、乙两家。每项请分别填写“包含／另报金额与单位／不做／待确认”，不要把“待确认”算作零元；手机上可逐项阅读两家的回复。
| 同一规模的询价项目 | 甲、乙分别书面答复 |
|---|---|
| 现有英文站增加俄语：十一张页面（首页、分类、八款型号、联系）、语言入口及独立地址；另建站单独报价 | 甲：状态、金额＿＿ 乙：状态、金额＿＿ |
| 模板与录入：共用几套产品页版式；八款型号录入字段；样板页是否计入八页 | 甲：模板、页数＿＿ 乙：模板、页数＿＿ |
| 俄语内容：八款产品及首页、分类、联系、表单提示；译英文底稿还是上架企业俄文定稿 | 甲：计量、范围＿＿ 乙：计量、范围＿＿ |
| 术语校对：八份参数表的型号、单位、工况与部件；样页及术语表；疑义由工程师确认 | 甲：人员、轮次＿＿ 乙：人员、轮次＿＿ |
| 带英文的两张参数图：文字替换、版本核对、俄文图注、授权；下载资料是否包含 | 甲：图、文件数＿＿ 乙：图、文件数＿＿ |
| 上线检查：俄语菜单、按钮、表单提示、手机排版、目标地区访问与询价接收 | 甲：检查结果＿＿ 乙：检查结果＿＿ |
| 交接与更新：WordPress账号、俄语稿与术语表、数据取回；后续改型号如何同步及计费 | 甲：续费、更新＿＿ 乙：续费、更新＿＿ |
十一张页面的核算只指示例里的实际页面数量，不等于十一套设计稿。反过来，“一套产品页模板”也不等于八款型号的参数、标题和图片都已经译好并上架。报价如果只写“含俄语内容”，就要求它落到表中具体哪一行、哪几张页面、哪些文件。
同样八款产品，术语校对的工作量也可能不同
逐句翻译解决文字表达；术语校对要追问原始资料究竟在说什么。参数表只写“压力”，译者无法替工程师判断是工作压力、试验压力还是其他条件。对型号、单位、材料、认证适用范围及图纸版本，也应先确认事实，再选择俄语说法。供应商应说明术语疑义由谁汇总、谁提出问题、谁修订各页面；企业则指定能回答问题的人。缺少事实时先标待确认，不能由建站方猜出一个性能值。
报价不能只按“八页”推翻译与审校工时。八页若共用同一类参数结构，与八页各有不同工况、图纸和带字图片，需要处理的内容并不相同。请把底稿来源、可翻译正文、表格字段、图片文字、下载资料分别列量；计费按页、按字、按图，还是按约定工作包，由供应商在书面方案里说明。修改源稿后能否同步重校、包含几轮修改，也在询价时说清。不要把翻译过的俄语称为已经过工程审核。
如果还没有适合公开的源资料，先看俄语工业产品页的资料与术语准备清单，整理型号、规格、工况和公开授权。本篇的重点是采购时如何把这项准备工作与供应商工作分清，而不是再做一份产品资料教程。
谁供稿、谁校对、谁批准发布
把签字点写在交付清单里，比笼统要求“俄语专业”更能防止返工：
- 企业产品或工程负责人提供八款型号的可核参数表、图纸版本和适用条件，确认技术事实；尚缺的项目标出补充人和日期。供应商若承担资料整理，应交回疑义清单，不能自行补写性能和认证。
- 企业销售负责人确定目标地区、实际供货与售后条件、询价所需字段，批准对外使用的商业说法。俄罗斯与中亚其他地区如有不同业务条件，应另列需要调整的页面，不默认为同一地区版。
- 俄语翻译或校对人员由报价单指名或列明安排：按确认过的术语表校语言和采购表达，并标注未决问题。谁来提供此人、校对哪些页面和图片、是否含第二轮复核，均须写进报价，不能假定任一套餐自动覆盖无限量资料。
- 建站方负责其约定范围内的页面制作、内容上架及俄语界面检查；企业指定项目负责人在工程、销售和俄语三方确认后签收最终可发布版本。缺任何一方的确认，不把一张看起来完整的页面视为内容已审定。
有些企业能提供已核准的俄语定稿，只需建站方上架；有些只有中文或英文目录，需要采购翻译、术语校对和资料整理。两种输入不能按同一“翻译包含”理解。外贸B2B建站的一般报价拆账可用来核首年建设、次年托管和账号归属；俄语项目在此之外，还要把这张语言与审签责任表附上。
官网公开价格能回答什么，不能代替什么
以光算当前俄语建站套餐为例：模板建站首年 ¥10,000（预置模板），简单定制首年 ¥29,800（模板基础上个性化修改），定制仿站 ¥59,800 起（按需求原创设计、项目单独评估）。这是建站档位公示价；上述“在现有英文站增加俄语版本”的教学情境，能否适用某一档、是否需改造旧系统，必须经过现站评估，不能直接套用 ¥10,000。三档对应的基础 TDK 与赠项不同：模板档赠送首页收录服务；简单定制档赠送内页收录服务；定制仿站档赠送内页收录服务和外链套餐 A。具体引擎、页面范围、执行及套餐 A 明细要在方案中确认；赠送服务不能写成保证搜索引擎收录、排名或询盘。
页面还列有各档的域名注册协助、海外服务器托管、全球 CDN、SSL、企业邮箱配置、WordPress 程序与数据自由迁出；首年服务器免费托管，次年服务器纯托管续费 ¥3,600／年。这是光算该服务页的公开口径，不是外部供应商的可比成交价。“注册协助”不等于域名购买和续费免费；“纯托管”也不包含持续内容、网站改版、SEO 运营或广告投放。
尤其要看官网的范围说明：页面数量、俄语翻译量、资料整理、第三方付费插件、域名续费与新增功能都要在签约前列明。它没有公布“每款产品翻译多少钱”“专业校对一轮多少钱”；上表这些栏位留给正式报价，不能用建站标价倒推出翻译和校对都已全包。参考开发周期也需结合资料齐备与确认进度评估。
验收前，把这些话问到能写进报价单
- “按随附的十一张页面、八款型号、两张带字参数图报：哪些是模板制作，哪些是俄语撰写或翻译，哪些是单纯录入？如果现站不能增加俄语，另建方案差在哪里？”
- “请展示拟采用的样板页确认流程：谁提供底稿，谁出术语表与疑义清单，工程师、销售、俄语审校分别在何时签字？样板及返修是否算入上述数量？”
- “请逐项写明包含、另计、不做或待确认；另计项目给出计量单位、金额或需补充的资料，追加工作须经谁确认。今后型号参数一改，俄文网页、图片与下载资料由谁同步？”
- “服务器纯托管之外，域名、插件、俄语内容更新、故障处理和资料交接分别由谁负责？赠送的收录服务涉及哪个引擎与页面，如何核对执行？”
拿到书面范围后，再做现场验收：逐款核对俄语产品页与源参数，实际提交一次测试询价，检查手机显示、邮件接收、后台编辑与数据取回。具体操作可沿用外贸B2B建站验收清单；报价阶段先把谁做、做到哪里、谁确认写清，验收才有依据。如果要请光算评估，带上现站地址、优先地区、产品与资料清单，把未定的翻译量和校对责任一并发给客服沟通。