找 Google Ads 代运营时，两份报价都写“广告预算 1 万”，最后要付的钱可能不一样。一份说的是广告账户到账额，一份说的是当月预计消耗；服务费又可能按充值、按消耗或按月计算。先让报价方把钱的去向和计费时点写明，再比较高低。
比较 Google Ads 代运营费用，至少分开看广告账户的充值或平台账单、代运营服务费、首次开户与搭建费，以及另行制作素材或开发页面的费用。统一目标市场、投放周期和工作范围后，分别算首笔要付多少、跨月怎样结算；账户访问权和付款资料也要同时核对。单看“服务费率”无法判断客户总支出。
广告预算先问清：到账、实际消耗，还是每天的设置值？
投放预算是供广告平台使用的钱，不等于服务商的收入。如果由服务商代充值，报价单要列出“客户支付的金额”和“Google Ads 账户实际到账的金额”；如果企业自己向平台付款，就保存平台结算记录，再单列服务商账单。Google 的第三方政策要求将 Google 收取的广告费与另行收取的管理费区分告知，不能把两者混在同一个“平台花费”数字里。[1]
还要分清到账额与消耗额。充值进账户的余额不代表当月已经投完；Google Ads 的后付费、预付款和按月账单结算也不是同一种付款节奏，实际可用设置取决于账户的账单国家或地区、币种和资格。[2] 广告系列中设置的平均每日预算又是投放控制值，不是每一天的固定账单，也不是代理商的月度管理费。[3]
询价时请对方写明：币种和换算口径、谁向 Google 付款、平台账单由谁查看、按什么时间段核对消耗。跨月比较时，同一笔充值和它后来形成的广告消耗只能分别放在“现金支出”和“投放使用”两栏，不能相加算两次成本。
光算公开收费怎样拆，月度最低又该怎样问？
以光算现行 Google Ads 代运营服务页为例，页面列的是首次开户与初始设置费 2,500 元、按每次广告充值金额的 15%计运维服务费；若当月广告费消耗不足 10,000 元，月度运营费用最低 1,500 元。前两项按“首次设置”和“每次充值”描述，最低额则按“当月消耗”判断，计费时点不同，不要把“本次充值 1 万”直接当成“本月消耗 1 万”。这组数字是光算页面的公开报价，不是 Google 收取的统一开户费或行业参考价。
官网给的首次示例是：广告账户到账 10,000 元，首次设置费 2,500 元，本次运维服务费 10,000 × 15%＝1,500 元，因此首笔合计 14,000 元。页面给的后续同额充值示例为支付 11,500 元，不再计入首次开户设置费。这是“充值时要付多少”的示例，不是当月广告已经消耗或获得询盘的记录。
月度最低额不能机械地再加在上述每笔 15% 服务费后面。服务页同时要求签约前确认：充值服务费与月度最低费用怎样结算、抵扣，以及暂停投放期间怎样处理。因此，当月花费不足 10,000 元、跨月充值或一个月充值多次时，先让光算按你的计划出书面结算示例；在规则确认前，不计算一个看似精确的“整月总价”。已有账户接手是否发生首次设置费，也要据实际方案确认，不能凭“不是新账户”自行推定免收。
把首笔付款和持续支出分开算
可以请每家服务商在同一条件下填写下面的空白式子。条件至少包括：同一投放国家、同一产品范围、相同广告系列数量、预期合作周期，以及要制作多少素材和落地页。若不同方案用不同币种，先写换算日期与汇率来源，再比较同币种金额。
首笔现金支出＝本次广告到账或应付平台账单 A＋本次约定服务费 B＋确实适用的一次性设置费 C＋经确认的另计项目 D－书面约定的抵扣 E。 A、B、C、D、E 的币种和含税口径逐项填写；不适用的项目标“不适用”，尚未问到价格的项目留“待报价”，不要填零。光算的 14,000 元仅对应官网那笔首次充值示例，未包含未确认的另计项目或月末调整。
再做一张按月对账：分别列每次充值日期和到账额、平台实际广告消耗、服务费已收金额、月底是否触发最低额及其抵扣结果、另计项目和剩余余额。比较一个合作周期的总付款，用实际付款与后续约定补差汇总；比较媒体投放成本，用平台账单的实际费用。 不把广告余额再次当作新增付款。固定月费或按消耗提成的报价，也按它们各自的合同公式填 B 栏，不能直接套用光算“按充值额计”的算法。
报价单里空着的几格，比费率更值得追问
把下面这份清单发给报价方，请对方逐项填写“包含、另报、不做”和对应证据。手机上可横向滑动查看表格。
| 项目 | 请报价方填写 | 核对材料 |
|---|---|---|
| 媒体款 | 谁付款；到账、消耗分别是多少；币种、账单、未用余额怎样核对 | 广告账户客户 ID、平台费用视图与付款凭证 |
| 服务费 | 按充值、消耗还是固定月费；费率或金额；计算周期、起止日、最低额与抵扣规则 | 逐笔演算、合同计费条款 |
| 开户与搭建 | 一次性费用适用新户还是接手旧户；账户结构、广告系列和转化设置做到哪里 | 启动交付清单、已有账户诊断范围 |
| 素材与页面 | 广告文案、图片、视频是优化现有素材还是制作新素材；落地页仅给建议还是负责开发上线 | 数量、稿件版本、页面 URL 与修改责任人 |
| 数据与复盘 | 基础转化设置、网站分析关联、销售反馈整理各包含什么；额外数据接入是否另报 | 授权范围、事件清单、报表样式与沟通频率 |
| 结束合作 | 账户访问、付款资料、素材源文件、历史报表和余额怎样交接 | 权限清单、交接日期与双方确认记录 |
光算服务页列有账户诊断、系列搭建、搜索词与否定关键词维护、落地页分析优化、统计监测、图片视频广告创意优化及效果报表等工作，但明确说素材制作、页面开发和数据接入的具体范围以方案和合同约定为准。“优化广告素材”不能自动读成无数量限制地制作视频；“优化落地页”也不等于包含整站开发。先把责任写具体，才有可比的报价。
钱从谁的账户走，账户又由谁管理？
问清广告客户账号由谁创建、企业是否持有管理员访问、服务商是否用经理账号关联、付款资料的法律付款人及付款用户是谁。Google 说明：经理账号若新建客户账号，会自动成为该账号的“所有者”经理；关联既有客户账号则不会自动取得这项所有权。这里的经理账号“所有者”是管理权限概念，客户账号仍是自身数据的所有者。企业是否能实际登录和取回投放历史，要看企业手上是否有可用权限及具体交接安排。[4]
广告账号权限与支付资料权限另行设置：能看或调整广告，不代表能管理付款用户；添加或移除付款用户还需要相应的支付资料权限。[5] 若由服务商代付，写明费用凭证、平台余额、换合作方时的结算和资料交接；若企业直接付款，也要确认代运营人员需要的授权级别。无需为询价交出主账号密码。平台规则只能说明系统如何运作，不能替代你与服务商的合同。
签字前带上网站网址、目标市场、主营产品、现有账户情况和计划预算，请对方把上表及“低消耗月、跨月充值、暂停投放”三种情况写进同一份报价说明。费用算清后，若还要讨论销售认定的线索如何反馈投放，可看Google Ads 有效询盘回传；若疑问是哪些查询在消耗预算，则看搜索字词可见范围与无效需求排查。报价比较不能代替投放后的效果复盘，也不保证固定询盘或成交。