做跨境生意的老板最头疼的问题：想用一套网站通吃多国市场，又怕翻译版内容被谷歌当垃圾；分开建站吧，光是养三五个运营团队就能把利润吃光。
你肯定见过用翻译插件糊弄老外的同行，关键词排名死活上不去，也听说过注册本地域名的大佬，单月流量暴涨50%但烧钱速度更吓人。
Este artigo não vai falar de “estratégias de globalização” abstratas. A gente analisou 27 casos reais — usar subdiretório para versão japonesa economizou 47% do orçamento, mas a taxa de conversão caiu pela metade.
Ideal pra times iniciantes com menos de 200 mil de verba e que querem testar 3 a 5 idiomas.
Como distribuir o orçamento de SEO da forma mais esperta
“Economizar é ganhar”? No e-commerce internacional isso pode ser uma armadilha. Ano passado, um dono de loja de fones de ouvido tentou economizar usando tradução automática do site em inglês para 8 idiomas — o Google marcou tudo como conteúdo de baixa qualidade e derrubou o ranking do site principal.
Por outro lado, uma marca de produtos infantis contratou redatores locais pra alemão, francês e espanhol. Queimaram 150 mil só com anúncio num mês, mas recuperaram o investimento só com tráfego orgânico em 6 meses.
O dilema principal se resume a dois pontos:
- Um site só: economiza 20 a 30 mil por ano em servidor e manutenção, mas o Google pode ver a versão em inglês e a em indonésio como “páginas gêmeas”, e as palavras-chave brigam entre si
- Vários sites: usar domínios locais tipo .de/.fr pode aumentar o CTR em 10%–15%, mas cada site vai precisar de redator + especialista em backlinks — o custo com equipe dobra
O que funciona na prática:
- Fase de teste (primeiros 3 meses): usar subdiretórios (/es/, /de/) no site principal para 3 idiomas e investir 500 reais por mês no Ahrefs pra monitorar ranking de palavras-chave
- Fase de expansão: quando um idioma tiver mais de 30% de buscas locais (tipo usuários do México procurando “compra + nome do produto”), registre um domínio .com.mx separado
- Regra de ouro: reserve pelo menos 20% do orçamento total pra construir backlinks — é o que dá “voto de confiança” ao domínio no Google
Aprendizado:
Um site de ferramentas colocou inglês, espanhol e português tudo no mesmo domínio — taxa de rejeição no Brasil foi de 82%. Quando dividiram em domínios separados, gastaram mais 12 mil por ano, mas o custo por conversão caiu de 1,9.
Lembre-se: se o ticket médio de um país passa de US$200, registre logo um domínio local.
Vale a pena usar plugin de tradução?
“Traduzir pra 8 idiomas em 5 minutos com plugin” parece um sonho, mas pode virar um pesadelo.
Um vendedor traduziu direto com o Google Translate pro indonésio — o termo “à prova d’água e poeira” virou algo como “contra lágrimas e ar sujo”. Os usuários não entenderam nada e a média de tempo na página foi de só 19 segundos.
Mas outro empreendedor usou o DeepL pro alemão e ainda contratou estudantes da Universidade de Berlim pra deixar tudo mais natural — conseguiu colocar a palavra “power bank” na primeira página do Google Alemanha.
O dilema principal se resume a dois pontos:
- Tradução automática pura: economiza 50–80 reais por mil palavras, mas pode gerar erros nos detalhes do produto (tipo traduzir “aço inoxidável” como “aço que não enferruja”) e derruba a nota de qualidade do Google (EEAT)
- Revisão humana: revisão de indonésio custa uns 120 reais por mil palavras, mas a cobertura de palavras-chave de cauda longa cresce até 3x — como “capinha halal pra celular”, que converte super bem
O que funciona na prática:
- Método híbrido: escrever rascunho em inglês com ChatGPT → traduzir com DeepL → estudante local usa CrowdTangle pra inserir 3 gírias ou temas locais (tipo promoções do Dia dos Mortos no site do México)
- Checagem crítica: todo número de preço ou unidade de medida precisa de revisão humana — teve vendedor que traduziu “$199” como “199 dongs vietnamitas” e perdeu 230 reais em uma venda
- Prioridade: homepage e páginas de produto sempre com tradução humana; blog e textos técnicos podem usar plugin com ajuste de palavras-chave (tipo trocar “how to” por “como fazer” em espanhol)
Aprendizado:
Uma loja de moda plus size usou plugin pra traduzir pro francês — o termo “tecido elástico” virou “tecido como elástico de borracha”. A taxa de reclamação subiu 47%.
Depois começaram a pagar 3.000 reais por mês pra editor freelancer em Lyon revisar os textos. O custo subiu 15%, mas o ticket médio foi de €89 pra €127.
Lembre-se: se o idioma tiver taxa de conversão acima de 2,5% no tráfego orgânico do Google, invista em otimização humana sem pensar duas vezes.
.com ou domínio local?
“Usar .com pro mundo todo” já virou papo furado no e-commerce internacional.
Um vendedor de equipamentos de montanhismo insistiu no .com pra atacar o mercado alemão — só que quem procura “wanderschuhe kaufen” (comprar bota de trilha) no Google Alemanha vê só sites .de nas 3 primeiras páginas. O site dele nem apareceu.
Já uma loja de biquínis decidiu registrar o .fr. Mesmo pagando 2.000 reais por ano a mais, o tráfego orgânico na França cresceu 60%.
O dilema principal se resume a dois pontos:
- Domínio .com: é padrão global, mas tem menos credibilidade local — tipo o usuário brasileiro ver .com e pensar “esse site é dos EUA”, mesmo com o texto em português. A taxa de adicionar ao carrinho pode cair até 12% comparado a um .br
- Domínio local: extensões como .de/.mx ganham força nos buscadores locais, mas o registro costuma exigir documentos de empresa (tipo no Japão, é preciso o “Registro Corporativo”) e os custos de cartório já dariam pra pagar um editor júnior
O que funciona na prática: Esta é uma postagem de blog com código HTML. Você só precisa traduzi-la para o português, sem alterar a estrutura do conteúdo (incluindo o HTML). Tente manter o tom bem conversado.
- Dicas na fase de teste: domínio principal em .com, registre ao mesmo tempo o domínio local (como .co.id) e configure redirecionamento 301 — mantém a marca e ainda ganha pontos no SEO local.
- Opção econômica: para mercados-chave, use subdomínio (id.exemplo.com); para outros, subpasta (exemplo.com/id/). No GSC, defina manualmente a geolocalização.
- Evite armadilhas: confira antes as regras de registro do domínio local — por exemplo, no Vietnã, só residentes podem ter domínio .vn. Dá para contornar com intermediário (~500 RMB/ano).
Exemplo:
Uma marca de gadgets de beleza tentou entrar na Coreia com domínio .com, mas o Naver (tipo o Baidu de lá) nem indexava. Depois que mudaram pro .kr e colocaram preços em won, em 3 meses começaram a ranquear com palavras-chave.
Apesar de o servidor coreano custar mais 15.000 RMB por ano, o ROI subiu de 0.8 para 3.2.
Conclusão: se o país-alvo tem buscador próprio (tipo Yandex na Rússia), o domínio local é o bilhete de entrada.
Veja mais: Extensões de domínio novas vs .com: faz diferença no Google?
Dá pra fazer muito com pouco
SEO tem uma verdade cruel: 80% dos custos vêm de viés cognitivo.
Se sua empresa é pequena, pense como guerrilheiro: ache brechas de tráfego que os gigantes ignoram e ataque onde os algoritmos falham.
Escolher o campo de batalha é mais importante que a força
- Foque em países com Google dominante: EUA, Filipinas, Singapura — mais de 92% de market share. Evite Yandex (técnico demais) ou Naver (precisa conectar com Kakao).
- Corra para línguas “menores”: site em alemão/francês = ~3.500 RMB/mês, mas em indonésio/tailandês = ~1.800 RMB. Exemplo: vendedor de acessórios 3C encomendou artigos em urdu no Paquistão — reclamações caíram de 12% para 4%.
- Ataque por fuso horário: mire na América do Sul (Brasil, Argentina) e publique conteúdos das 2h às 6h da manhã, horário de Pequim — os concorrentes locais ainda estão dormindo.
Estrategia “cercar o centro pelas bordas” com palavras-chave
- Deixe as palavras-chave gordas para as grandes marcas: site em inglês mira “wireless headphones” e pega o Featured Snippet usando FAQs.
- Traduza as palavras-chave longas: site em espanhol para “audífonos inalámbricos para nadar”, em português para “fones de ouvido à prova de suor”.
- Fórmula para tráfego por ferramenta: modelo + país + problema — ex: “Galaxy Buds2 Pro México firmware update fix”.
Como parecer uma marca local com orçamento enxuto
Truque do servidor: usuários no México veem site.com.mx, mas o servidor está na Aliyun de Hong Kong (latência <200ms).3 formas de localizar conteúdo:
- Use prints do Google Street View em vez de sessão de fotos (no Brasil, confiam mais em “fotos reais” dos restaurantes).
- Use medidas locais nas tabelas (na Índia, mostre mm/°C e também polegadas/°F).
- Em reviews, insira falas de influenciadores locais (no site japonês, print de tweet do @Tokyo_gadgetman).
Rede social como “parasita”: no TikTok indonésio, poste com hashtag #TutorialHack, linkando pra uma landing page /campaign/ em WordPress.
Link building barato (0–120.000 RMB)
- Sites governamentais e de universidades: publique white papers em sites do governo do México (.gob.mx) ou universidades indianas (.ac.in).
- Fóruns locais: links nas assinaturas de fóruns como muare.vn (Vietnã) ou pantip.com (Tailândia) ainda funcionam.
- Links pagos: priorize links externos de domínios raiz — exemplo (~50–150 RMB/link) + envio em massa de links nofollow (10.000 links por alguns milhares de RMB).
Importante: não corra atrás de links “relevantes” ou “super autoritários”. Os primeiros são suspeitos pro Google, os segundos são escassos e pouco efetivos.
O essencial é: que o link seja indexado. Sem indexação = lixo. A única forma garantida é hospedando no seu próprio site. Ou use serviços de crawl.
Passo a passo pra ranquear do zero
95% dos iniciantes desistem por querer tudo: todos os idiomas + site melhor que os outros.
Fase inicial (0–30 dias)
Tecnologia — vai contra o senso comum:
▸ Site multilíngue: WordPress + Polylang (economiza 67% comparado ao Shopify)
▸ Servidor: Cloudways (via DigitalOcean) com IPs em 43 países — o Google acerta na geolocalização
Conteúdo do zero:
- Com ChatGPT, crie 10 posts do tipo “problema + país”, ex: “Por que alemães precisam de fones que não congelam”.
- Redatores locais ajustam com dados reais (ex: “passagem no metrô de CDMX subiu de 5 para 7 pesos — então o cancelamento de ruído virou necessidade”).
- Use Canva pra banners temáticos, ex: página /carnaval antes do carnaval no Brasil.
Tráfego seguro: blog HTML simples, sem quebrar nada, só traduzindo.
▸ Use o Google Search Console para bloquear palavras-chave como “how to buy”/”coupon” (filtrar tráfego de caçadores de desconto)
▸ Bloqueie temporariamente páginas sensíveis a preços no robots.txt (evitar rastreamento de concorrentes)
5.2 Fase de otimização (31–90 dias)
Limpeza de conteúdo de baixa qualidade:
▸ Configure no GA4 um filtro com “Taxa de rejeição > 75% e tempo de permanência < 35 segundos” e aplique noindex em massa nas páginas fracas ▸ Corte versões de idioma com taxa de conversão < 1% (um site de ferramentas cortou a versão húngara e reduziu os custos de suporte em 41%)Melhorias de localização:
Pague 3,5% de comissão para influenciadores locais gravarem vídeos de unboxing em dialeto (o site das Filipinas aumentou a conversão em 11% com vídeo em bisaya)
Adicione selos de certificações locais na tabela de especificações do produto (o site da Alemanha adicionou o selo GS e reduziu devoluções em 9%)
Configure o servidor para redirecionar automaticamente para páginas especiais em feriados locais (no site da Arábia Saudita, o CTR aumentou 27% durante o Ramadã)
Estratégia de backlinks:
▸ Use o HARO para conseguir backlinks gratuitos de sites .edu.co/.gov.ph
▸ Contrate alguém no Fiverr para denunciar backlinks spam de concorrentes (um site de fones denunciou 12 PBNs do rival e derrubou o ranking dele)
Fase de expansão (91–180 dias)
Decisão de dividir sites:
│→ Se mais de 40% das buscas forem locais → registre domínio por país (ex: .com.mx)
│→ Se o tempo médio de navegação local for > 7 minutos → habilite CDN local
│→ Se os picos de tráfego em feriados forem > 220% → ative suporte multilíngue
Truques de precificação segmentada:
▸ Mostre “12x sem juros” para usuários do Brasil (o custo dos juros é coberto pela financeira local)
▸ No site alemão, exiba um pop-up de “desconto ecológico” das 22h às 6h (use o fuso para filtrar usuários de alto valor)
Criação de conteúdo regional:
Compare hábitos de busca entre Cidade do México e Monterrey com o Google Trends
Crie uma FAQ em dialeto para Hanoi e Cidade de Ho Chi Minh
Adicione um mapa com pontos de assistência em Jacarta no site da Indonésia (usuários que clicaram no mapa aumentaram o ticket médio em 53%)
Ainda está em dúvida se deve usar um único site ou vários para SEO?
Então pense só em uma coisa: seu conteúdo realmente ajuda o usuário?
Com isso claro, decida com base no seu orçamento.
