收到一句“price”，先核对数量、颜色数和现货/订织要求，再给适用的价格。同样600米，单色与分成多色的生产条件可能不同；买家若拿缺少条件的单价横向比较，双方容易误解。报价页应把总量门槛、每色门槛、单位、样品和交付条件一起说明。
先把几个词分清
| 术语 | 含义 | 为什么买家在意 |
|---|---|---|
| MOQ | 最小起订量，面料常按米/码，针织也常按公斤 | 决定这个单能不能接、备多少料 |
| MCQ | 每色最小起订量 | 颜色越多，分摊到每色的量越小，越容易触发加价 |
| 现货 / 备货 | 现有库存，色号与数量受库存限制 | 交期短、起订低，但选择有限 |
| 订织 / 订染 | 按客户规格或颜色安排生产 | 可定制，但起订高、需打样确认、交期长 |
| 加价项 | 低量时的倒纱费、染缸费等 | 解释为什么“少一点”反而更贵 |
一个可参考的公开做法
有面料厂会在公开 FAQ 里说明 MOQ 与每色最小量（MCQ）如何区分：未达总量与未达每色量分别对应不同的加价项（如倒纱费、染缸费），样品与大货的交期也分开写。这是一个厂家的公开政策，只用于说明“条件要说出来”，不是行业统一标准；你页面上的数字应来自自己的成本与产能，不要照抄别人的价格或工期（示例可参考 聯賀實業 FAQ）。
一个教学示例：MOQ 看总量，MCQ 看每色
下面这个例子是虚构的，只说明怎么判断（假设 MOQ 600 米、MCQ 200 米/色）：
| 客户需求 | 总量判断 | 每色判断 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 3 色 × 200 米 = 600 米 | 达到 MOQ | 每色 200 米，达到 MCQ | 达到本示例的数量条件 |
| 3 色 × 100 米 = 300 米 | 未达 MOQ | 每色 100 米，未达 MCQ | 核对能否低量生产及费用，或协商减少颜色、增加每色量 |
| 1 色 × 600 米 | 达到 MOQ | 单色 600 米，达到 MCQ | 达到本示例的数量条件，其他条件仍需核对 |
结论是：MOQ 和 MCQ 要分别判断，不能只看总数。颜色数还会影响排产与价格，所以报价时应同时给出数量段和颜色数条件。（示例中的数字均为假设，不代表行业标准。）
现货与订织，本来就是两种报价逻辑
| 维度 | 现货 / 备货 | 订织 / 订染 |
|---|---|---|
| 起订量 | 较低，按现有库存 | 较高，受 MOQ/MCQ 限制 |
| 颜色 | 仅现有色号，批次可能不齐 | 可按色卡定制 |
| 交期 | 短，取决于库存与物流 | 长，含打样、染色与后整理 |
| 价格 | 相对稳定，可能有阶梯价 | 受数量、颜色数、工艺影响大 |
| 适合谁 | 批发商、小单快反、补货 | 品牌、工程、特定规格订单 |
把这两条线在同一个网站上分开写，客户就不会拿现货价去要求订织，也不会拿订织量来压现货价。两条线的客户资料要求也不一样，可参考 面料经销商和品牌采购要的资料差异。
报价页/询价回复里该出现什么
- 计量单位写清。是 USD/kg 还是 USD/m、USD/yd；面料单位混乱是投诉高发区，务必与买家确认。
- 数量阶梯。不同数量段的价格不同，直接说明“价格随数量变化”，而不是给一个含糊的“低价”。
- 颜色数与 MCQ。说明颜色越多单价如何变化，或直接给每色最小量。
- 贸易术语。注明所用 Incoterms® 版本、适用运输方式及指定地点/港口。FOB、CIF 适用于海运和内河运输；运费承担与风险转移地点分别说明，CIF 不代表卖方承担货到目的港前的全部风险。
- 交期范围。给区间并说明影响因素（打样、染色、后整理、原料到货），不承诺一个绝对日期。
- 报价有效期与浮动条款。原料或汇率波动大时，注明有效期与调整方式。
- 低于起订量怎么办。现货可分色混批、订织可加收小缸/倒纱费，给客户一个“起步方案”。
这些不是让页面变成价格表，而是让买家在联系你之前就知道规则，减少“报了个不适用价格”的来回。
把 MOQ 写进询盘字段
让表单直接收集“数量、颜色数、是否接受现货、期望交期、目标用途、成分/克重/门幅”，销售第一轮就能判断这条询盘属于现货还是订织、要不要报加价项。这比在邮件里反复问“你要多少”高效得多。颜色与样品如何与数量衔接，可接着看 色卡、米样与大货确认；产品页应提供哪些规格，见 面料产品页的可核参数。
常见劝退写法，尽量避免
- 只写 “MOQ: 1000” 不写单位（米、码还是公斤）。
- 把订织价和现货价混在一个数字里。
- 对低量询盘直接不回，或回“量太小做不了”，而不给替代方案。
- 不写颜色数对价格的影响，客户按单色报价订多色。
- 承诺固定交期却不说明工序与原料前提。
把现货库存、订织能力、起订量与交期做成一个清楚的页面，是让询盘对得上生产的前提；页面结构可结合 外贸 B2B 网站建设 一起规划。