这类链接不是你去要来的，是关系本身带出来的，所以第一步不是写信。能不能拿到，取决于你们之间有没有一份"双方都会引用"的东西；如果没有，再熟的关系也换不来一条链接。所以先盘事实，再谈动作。
三类关系给的链接性质不同
| 关系 | 链接通常出现在哪 | 你的可控程度 |
|---|---|---|
| 供应商 | 对方官网的合作伙伴栏、材料页或案例页 | 中，通常要先有真实采购或长期合作 |
| 同行伙伴（互补不竞争） | 双方各自的资源页或联合内容 | 高，最容易做出来的一类 |
| 客户 | 客户案例页、项目复盘 | 中，取决于客户愿不愿意署名 |
| 认证与授权 | 标志墙、授权名录 | 高，但前提是先拿到认证本身 |
四类里只有第三类要谈"客户愿不愿意被写进自己的官网"这一层。前三类更多取决于你提供了什么、对方手里有什么现成位置。分清这一点，能省掉大量在客户那边反复沟通的成本。
先做一次盘点比什么都管用：把现有的供应商、伙伴、客户列成一张表，每一行写三件事——对方手上有没有能放链接的现成页面、这份关系里有没有值得写进一页纸的具体事情、双方上一次更新互相信息是什么时候。第三列经常是空的，空白最多的那一行就是下一次联系的理由。
什么样的互相引用算自然
- 双方各自手里都有一句对方确实会用到的信息。
- 这段引用是给读者提供信息，不是互相导流。
- 不需要你提醒，对方自己就会写上去。
第三条是最实用的判断标准。如果这句话你在任何场合都会主动说，它才可能被别人写进页面；如果只有在你需要链接的时候才想得起来，那它不该出现在两家的站上。对方当初为什么选了你而不是别家，判断方法可以参考竞品外链别照着名单抄——先想清动机，链接才可能持续存在。
还有一层现实前提：内容必须对双方都成立。如果一段介绍只有对你的读者有意义，对方的读者会立刻划走，那它就不该出现在对方的站上。判断标准很简单——把它念给对方的目标客户听，如果他们会问"这跟我们有什么关系"，就先重写再谈链接。
四个可以直接执行的动作
- 联合资料页：各出一段内容，各自带链接，放在双方都能找到的位置。内容要有交集，不能是两份公司简介的拼接。
- 联合案例：一次真实项目，双方各写一段自己那部分的说明，互相链到对方版本。
- 互相收录：把对方的资料加进自己的资源清单，同时告诉对方已加——很多人不会主动去看。
- 在第三方名录里同时出现：不少协会与名录页面本身就允许成员互相列名，这类位置不需要任何人同意。
四个动作里第四个最省事，通常也最被忽略。真正需要你投入时间的只有前两个，而它们产出的页面往往就是以后反复被引用的那一个。可引用单元的构成标准见被同行主动引用的资料长什么样。
前两个动作落地时把话说在前面：内容共创一开始就说明双方都会带链接，而不是发完之后再提醒对方补。省掉的是一轮来回沟通，剩下的是对方可能不加。写在计划里的链接，对方通常会照做。
不该做的几种互相链接
四种做法短期能凑出数字，长期都在给自己添麻烦。在三篇以上的文章底部挂一个"合作伙伴"名单；只用图片形式的交换链接；链接文字只有品牌名没有介绍；以及为换链接把自己的页面挂到明显不相关的站点上。
锚文本这一条可以单独拿出来说：写目标页标题加一句描述，比重复一个关键词更合适。Google 关于 link text 的说明强调的就是锚文本应当描述目标页内容。伙伴页面最常见的问题也在这里——它只写了公司名，读者无法判断该点进去看什么，于是既没有访问也没有引用。改成一句摘要之后，页面里只有名字没有介绍的情况也少了，具体分析见品牌只出现名字没有链接。
怎么确认这些链接真的被识别
三个动作。站外打开一次，确认可访问、内容没被改成登录墙；在 Search Console 的链接报告里查对应的引荐网站是否出现；把供应商、伙伴、客户三类分开记，不要合并成一个数字——三类的留存率和增长节奏完全不同，合并之后你无法判断该在哪一类上继续投入。
如果某一类长期为零，先别急着加量，回头看是不是这一类根本没有可交换的内容，而不是关系不够熟。