光伏支架的报价，很少能只靠一句“装 100 千瓦”完成。同样是 100 千瓦，彩钢瓦屋面、混凝土平屋面和地面电站用的支架完全不同，风载雪载条件也决定了型材规格。支架项目的报价单，本质上是把项目输入翻译成结构方案。
先要项目输入，再谈支架方案
支架选型的第一步是搞清楚安装面。屋面类型、坡度、朝向、可用的固定点和防水要求，决定了支架是夹具式、导轨式还是混凝土基础式。光伏支架系统的常见形式，可参考 Wikipedia：Photovoltaic mounting system 的说明。
| 项目输入 | 为什么决定支架方案 |
|---|---|
| 安装面类型（彩钢瓦／混凝土／地面） | 决定固定方式与基础形式 |
| 风载与雪载（按当地规范） | 决定型材规格与连接件强度 |
| 组件尺寸与排布 | 决定导轨间距、压块规格与用量 |
| 材料与防腐要求 | 决定铝型材、镀锌钢或两者的组合 |
风载雪载要按当地规范，而不是套用经验值
不同国家和地区的荷载规范、基本风压和雪压分区不同，支架的型材截面和锚固方式要按项目所在地的条件计算。出口资料里能提供的是材料规格、材质证明和可承受荷载的参数，结构计算与合规判定应由当地有资质的设计方完成。把这条边界写进产品页，既专业也避免越界承诺。
材料证明和文件要能对应
- 材质证明：铝型材牌号、镀锌层厚度、钢材牌号。
- 表面处理：阳极氧化、热镀锌或喷涂的工艺与膜厚。
- 装箱清单：型材、连接件、紧固件分项数量与唛头。
光伏项目的页面承接
支架买家通常带着项目条件来找供应商。光算的谷歌 SEO 与外贸独立站服务，帮助把屋面条件、荷载输入和材料清单写成项目方可核对的资料。相关阅读：太阳能路灯整套系统怎么报价、光伏支架紧固件与配件出口。
报价前再确认一项
确认买家要的是“整套支架方案”还是“只买型材和连接件”。两种交付范围的清单和责任边界不同，提前说清可以避免后期因为缺件或超量反复补单。