给记者提供信源：怎么用好这类平台

信源平台的工作方式和发新闻稿正好相反：不是你发出去等人看，而是记者发出选题需求，等人来回答。能不能接到单，取决于你手上有没有"能被一句话直接引用的事实"，而不是你有多想被报道。回答写成一段背景介绍，记者拿不走；能给出一句带数字或口径的结论，才有机会被写进稿子。

平台上真正在要什么

提问分四类，准备的东西完全不同。混着准备等于白准备：

四类里最容易回复的是第四类，最容易被采用的是第二类。多数人把时间花在前两类上，因为它们显得有价值；但真正被引用的往往是一句"某某指标从 A 变成 B，统计范围是 C"。

提问本身也在筛选。写明"需要可以具名引用的数据""截止今天下午"的问题，可信度和紧迫度都高于泛泛的"有人谈谈行业趋势吗"。前者说明记者已经想清楚自己要什么，后者往往只是选题摸底，对受访者的要求相应宽松。你能分辨这两类提问，就知道该把精力放在哪一类的准备上。

什么样的身份能稳定接单

1. 有人搜得到的名字和职位：光有公司名不够，编辑需要的是一个可归属的人——姓名、职位、所在机构三者齐全。
2. 一手经验：你正在做的事别人拿不到数据，这一点比头衔管用。
3. 可核对：给出的每个数字都能说明口径和统计方式。这是编辑二次核实的前提。
4. 响应速度：平台按提问时间先后筛选，晚一天可能就给别人了。提前备好素材比现场写作更现实。

如果你连一份可被引用的公开资料都还没有，先补这一环：行业媒体与协会：怎样做出真正会被引用的公开资料讲的是把资料做成别人愿意引用的样子。没有调查预算时的起步方式，看没有行业调查数据也能做数字公关。

素材包怎么准备

维护一份固定文档，四块内容：

1. 一句话身份说明，含姓名、职位、机构和一句可核查的过往。
2. 三到五个可引用事实，每个都标好口径、时间和来源。
3. 常用定义与常见误解的解释，用词与行业口径一致。
4. 一个可回访的联系方式，以及你能接受的采访方式（文字、语音、书面答复）。

这份文档每次只做增量更新。维护成本很低，但它决定了你在提问截止前能不能在十分钟内给出可用答案——这个时间差往往直接决定能不能接到单。

再准备一个"三句话版本"：出现得最多的那类问题，你能不能用三句话说清楚。这是被采用率最高的形式，因为记者写稿时缺的就是这句可以直接嵌进段落的表述。写好之后放在文档最上面，方便复制。

一个反向的注意点：这份素材只用于回答提问，不要在多个平台原样铺开。同一段文字大面积重复发布、彼此之间没有增量，形态上接近 Google 在Spam policies中描述的批量无增益内容，收益也远低于逐个平台改写。

接单之后的两条边界

第一，不替客户做没有明确授权的披露。信源平台的关系是记者与受访者之间的直接关系，绕开客户说内部数据，风险最终由你自己承担，也不能因为"要拿到链接"就默认同意。

第二，给数字时同时给口径。只给"增长了三成"而不说统计范围和时间跨度，稿子里那个数字可能会被继续引用、被再次转述，而错误的来源是你的名字。宁可少给一个数，也别给一个无法复核的数。

顺带说清一件事：这类平台不能替代新闻稿，两者的作用方向不同，边界划分见新闻稿对 GEO 能做什么、不能做什么。

怎么复盘这类机会

记录六列：提问日期、你的响应时间、是否被采用、稿件标题与链接、稿件是否标注了你的身份、稿件里有没有实际引用你给的事实。三个月后统计两个数——响应率和被采用率。

另外留一列"稿件里我提供的事实是否被原样使用"。记者把数字改了单位、换了时间范围的情况不少见，出现时可以在下一次沟通里礼貌提示，不必争论。这类修正对长期关系的价值，比多发一篇稿子更高。

被采用率低通常不是平台的问题，而是你给的答案不能被直接摘用。判断标准很简单：把你的回复单独拿出来读一遍，不加任何上下文，如果读者仍然觉得"这句话可以直接写进报道"，那它就是合格的；否则下次先把结论提到第一句，再补背景。