五个问题就够用了，而且每个问题都有"能核对"和"不能核对"两种答案形态。这五个问题不是我编的评估标准，Google 在关于要不要请 SEO 服务商的说明里直接列出了建议问对方的问题，再往下补上外链场景里必须加的两条。
但先别急着打开沟通窗口。提问之前有一份更基础的东西：把你打算买的东西写成一页服务清单。清单写不出来，说明需求还没成形，任何一家给出的报价都不可比。
第一步：把"要买什么"写成可核对的清单
服务清单不用长，一页足够，但要满足三个条件：每一条都能在月底被回答"做了没有"，每一条都能指出"谁做的、什么时候做的、在哪能看到"，每一条都能说出"什么情况下算不合格"。
外链类服务可以先写成这五行：来源类型（媒体、行业站、目录、客座合作中的哪几类）、落点页面（指定页面还是由对方选）、锚文本规则（是否允许优化、是否要求标注）、可核对凭证（上线后给 URL 列表还是给截图）、验收口径（以什么数据为准）。这五行写完，报价单才有对照物。
清单完成之后再问问题，答案才有地方放。顺序反了，你会得到一串无法归位的承诺。
五个必问的问题：合格答案长什么样
| 要问的问题 | 需要避开的回答 | 可核对的回答 |
|---|---|---|
| 能否给出过往案例和具体做法 | 只给行业数据、只给排名截图 | 给出可打开的链接，并说明当时的前置状态 |
| 依据是什么 | 声称自己的方法"被搜索引擎认可" | 引用官方文档作为依据，能指出具体是哪一篇 |
| 预期效果怎么衡量、周期多长 | 给出确定的名次或确定天数 | 给出可观测的中间指标和复盘节奏 |
| 会改动我网站什么、能否看全部变更记录 | "你不需要知道细节" | 提供完整变更清单和每项的理由说明 |
| 外链怎么标注、什么情况不做 | "我们有资源池，都能上" | 说清依据官方口径的标注方式，并给出拒单条件 |
前四个问题几乎都能在官方那份说明里找到对应项：对方是否遵循 Google 的搜索基本规则、预期结果与衡量方式、行业与地区经验、沟通方式与是否共享全部变更记录。官方给出的判断标准也很直接——如果对方明确表示他们的改动能让你拿到第一名，换一家。
第五个问题是外链场景必须自己补的。官方在第三方 SEO 工具与建议的指引里说，好的建议要么把主张标注为基于数据或经验的观点，要么引用官方文档支撑；把这条用在服务商的报价话术上，判据就变成了"对方说这句时，有没有同时给出出处"。
拿到答案之后：把口头承诺改成书面动作
五个问题的答案最终要落到纸上，否则等于没问。每条答案改写成三列：承诺的动作、验收方式、不成立时怎么处理。第三列最常被跳过，也最关键。
合同层面需要写清的完整条款，可以对照站内这篇外链合同要写清的七件事；它比上面五个问题更细，属于签约阶段的清单。
同时把手上的两个核对面准备好：收到报表后怎么抽查才算数，以及怎么判断对方给的链接是不是批量农场。这两件事放在签约前做，比签约后做便宜得多。
问不出来的时候，先别签
有四种情况说明这次对话本身就有问题，需要暂停而不是继续谈条件。
- 对方回避"会改动我网站什么"，只强调"我们有方法论"。
- 要求你先给服务器或后台的写权限，才肯出方案。官方在这件事上的建议是分阶段的：审计阶段只给读取权限，不要给写入权限。
- 要求你在网站首页或全站加一个指向他们的链接。官方的说法很直接——你永远不需要给 SEO 机构做反向链接，谈"链接热度方案"或"提交到成千上万个搜索引擎"的，基本可以跳过。
- 沟通全靠邮件主动上门推销。这类邮件连 Google 自己都收到过，官方的态度是把它们和减肥骗术放在同一段里。
还有一种情况不算否决项，但要重新排期：你在做改版或准备上线新站。这时请人是好时机，但要确认对方能给出"从底层结构开始"的做法，而不是先上线再补救。
怎么验证对方的答案
五问做完后，验证只剩三个动作，都不复杂。
- 验出处：把对方引用的每一处官方说明打开读一遍，确认它真的说了对方那句话。厂商口径和自己的经验，要分开标注。
- 验案例：把对方给的案例链接用搜索操作符查一遍，看它的抓取与索引状态是否正常。案例本身如果是一个没人能打开的页面，说明范围判断是空的。
- 验合规边界：拿对方的资源池描述去对照官方垃圾政策里 Link spam 一节的完整列举——自动程序批量建链、低质目录站链接、页脚或模板里广泛分发的链接、为操纵排名信号而生产的低质内容，这些都在清单上。官方也说明了买卖链接本身不属于违规，前提是按要求做属性标注；不标注才落到列举情形里。
官方也提醒过一件事值得放在最后：最终为受聘公司所做的一切负责的是你自己。把这句话当成流程里最重的那道复核，前面的五个问题就不容易被糊弄过去。