地板和墙板出海的报价分歧，八成来自三件事没有写在同一条起跑线上：基材、表面耐磨等级和花色批次。客户看到的是同一张样板照片，供应商报的却是三种不同结构的产品。把规格、等级和批次规则写进资料，报价与验收才不会各说各话。
地板类询价先写：结构（强化复合/SPC 石塑/木塑）、单片规格（长×宽×厚）、锁扣形式、耐磨等级、表面处理与倒角、每箱片数与面积、色号与批次规则。这七项决定了产品是哪一档，也决定了装箱和运输方式。
先说结构，再说花色
强化复合地板是多层合成产品，用压合工艺叠合而成：表面是透明保护层，下面是模拟木纹或石纹的装饰纸层，芯层通常由三聚氰胺树脂与纤维板构成（Wikipedia：Laminate flooring）。同一条“木纹地板”的产品线，芯层可能是高密度纤维板，也可能是石塑或木塑基材，价格与防水性能差别很大。所以询价单的第一行应该是结构，而不是花色。
锁扣形式决定安装与售后
地板通常以带榫舌与企口的条板形式包装，可以互相卡合拼接，有些还会附带胶条方便安装；铺装后整体“浮”在基层上，不直接固定在楼板上（同上）。这就是常说的悬浮铺装。不同锁扣的倒角、拼缝紧固力和可拆装性不同，样品阶段就应该拿到一小段做卡合测试，而不是只看平面照片。
| 资料项 | 怎么写 | 为什么重要 |
|---|---|---|
| 结构 | 强化复合 / SPC / 木塑 | 决定防水、脚感与价格档 |
| 规格 | 长×宽×厚 mm | 决定每箱片数与铺装面积 |
| 耐磨 | 耐磨等级或转数 | 决定家用/商用定位 |
| 表面 | 木纹/石纹、倒角、压纹 | 决定外观与清洁 |
| 批次 | 色号、缸号、封样 | 决定补货是否色差 |
耐磨与尺寸稳定性要看测试方法
强化复合地板的欧洲标准 EN 13329 规定了产品要求与试验方法，其中包含厚度膨胀率（浸水后厚度增加）、尺寸偏差（厚度、长度、宽度、直度、方正度）等项目（同上）。给客户的规格单里，与其只写一句“耐磨”，不如写明依据的标准与项目，例如耐磨等级、厚度膨胀率限值、尺寸公差。墙板类产品同理，只是对应的标准与项目不同，不能把地板的数据直接套用到墙板。
甲醛与树脂类型要如实说明
强化地板常用三聚氰胺树脂，其中含甲醛；但三聚氰胺甲醛（MF）中甲醛结合得比脲醛（UF）更牢固，释放更低（同上）。这类信息属于材料事实，应该由供应商按实际用料与检测报告说明，而不是在页面上写一句笼统的“环保”。写资料时保留“依据哪种树脂、哪份检测报告、哪一版方法”的出处，比形容词有用得多。
花色批次与补货
地板、墙板最常见的纠纷是补货色差。资料里应该约定：同一色号下按生产批次（缸号）标注，首批封样留存，补货是否保证同批次、不同批次允许的色差范围，以及包装唛头如何对应批次号。有了这套规则，客户在下一单时就知道要不要一次订足，而不是等到铺了一半再补。
装箱与运输
地板多为长条板，装箱时按每箱片数与覆盖面积计，同一色号尽量整箱发运，减少混批。墙板类有长板与扣板之分，长度接近集装箱内宽的规格能提高装载率，但也会带来卸货与转运的难度。报装箱方案时一并给出每箱净重、毛重与外箱尺寸，客户才方便安排到货卸车。
参考来源
- Wikipedia，Laminate flooring（多层结构与芯层材料、EN 13329 标准涵盖的耐磨与尺寸项目、厚度膨胀与尺寸偏差、三聚氰胺树脂与甲醛释放）。
具体等级、限值与花色以供应商检测报告和封样为准。瓷砖类产品的分类与防滑等级写法，可参考瓷砖出口的 EN 14411 与防滑等级；把规格与批次规则做成可填写的资料页，属于独立站内容与 SEO的工作。