洗地机、高压清洗机这类清洁设备，外形差不多，配置却能差好几倍。客户只说“要一台洗地机”，如果不问清清洁宽度、水箱和电压，报价不是偏高就是到货不能用。
清洁设备报价前，洗地机要定清洁宽度、水箱容量、电池电压与续航、行走方式；高压清洗机要定压力、流量、电压相数和泵型。再附一份耗材备件清单，经销商才好做长期生意。
洗地机要问的参数
- 清洁宽度与吸水扒宽度：决定单次作业面积和效率。
- 清水箱/污水箱容量：决定连续作业时间与加水频率。
- 刷盘数量与压力：单刷还是双刷，是否加压，适合的地面类型。
- 动力与行走：电池电压与容量、续航、手推式/自走式/驾驶式。
- 地面与场景：环氧地坪、石材、瓷砖、超市还是工厂，决定刷盘和清洁剂。
高压清洗机：压力和流量不是一回事
高压清洗机最容易只报一个“多少 bar”。但压力和流量回答的是两个问题：压力决定能打掉多顽固的污垢，流量决定单位时间能冲多大面积。以高压柱塞泵厂商 Hawk Pumps 的公开说明为例：日常清洁大致在 150–200 bar 这一档；工业沉积物大致 300–500 bar；除漆和水力拆除超过 500 bar。流量则要按下游喷嘴的数量和规格来配——流量越大清洗越快，但电机功率也要更大（Hawk Pumps：What's a high pressure washer pump and how does it work）。
Hawk 的说明以专业设备常见的三柱塞泵（triplex plunger pump）为例：三个柱塞的工作相位错开 120°，并非三根柱塞在空间上互成 120°；曲轴箱与泵头分别承担机械传动和液压工作。该厂家还建议在选型时给额定最大压力留余量。实际连续工作压力、喷嘴与驱动功率应按具体型号的性能表配套确认。
要强调的是，上述压力区间与流量配置是 Hawk 自家产品目录给出的范围，属于厂家参考，不是对所有品牌、所有工况的通用推荐；具体型号以对应厂家的样本为准。
| 参数 | 为什么重要 |
|---|---|
| 压力（bar / psi） | 决定能处理的污垢与场景 |
| 流量（L/min） | 与压力共同决定清洁效率 |
| 电压与相数 | 单相 220V 与三相 380V 渠道不同 |
| 泵的驱动与结构 | 核对是否曲轴驱动三柱塞等具体设计，不把“柱塞”与“曲轴”当互斥泵型 |
| 冷/热水 | 油污场景常需要热水 |
按工况选型的一个示例（教学示例）
下面这张表把“场景 → 压力 → 流量 → 泵型 → 电源”串起来，数字为演示区间，实际以厂家样本为准：
| 场景 | 压力（示例） | 流量（示例） | 泵型 | 电源 |
|---|---|---|---|---|
| 门店地坪日常冲洗 | 150–200 bar | 8–12 L/min | 三柱塞泵 | 单相 220V |
| 工厂设备与油污 | 200–300 bar | 12–18 L/min | 三柱塞泵 + 热水 | 三相 380V |
| 工业沉积物/除漆 | 300–500 bar 以上 | 按喷嘴配 | 三柱塞泵 | 三相 380V |
注意最后一行：超过 500 bar 已接近水力拆除的范畴，安全和资质要求更高，不能只当普通清洗机报价。以上为教学区间，不构成任何具体型号的性能结论。
备件与耗材清单
清洁设备是消耗品驱动的生意。刷盘、百洁垫、吸水胶条、喷嘴、O 形圈、泵阀、滤芯这些通常都是定期更换件，具体哪些属于易损件、更换周期多长，以厂家维护手册为准。把易损件型号和建议备货量列进产品页，海外经销商更愿意长期合作。备件资料的组织方式可参考工业设备备件订购页怎么做。
别忽略电压与频率
出口不同市场，电压和频率不同：有 220V/50Hz、110V/60Hz，也有三相 380V。只报功率不报电压频率，客户买回去可能连不上电。
参考来源
- Hawk Pumps，What's a high pressure washer pump and how does it work（按场景划分的工作压力区间、按下游喷嘴配流量、三柱塞泵原理与结构、泵工作在额定最大压力约 70–80% 的经验；均为该厂商目录口径）。
具体参数以厂家样本和实测数据为准；清洁设备偏标准品，买家常在搜索里直接对比参数，把清洁宽度、水箱、电压和备件清单写成可比对的页面，属于谷歌 SEO 与外贸独立站的工作。