Il problema più grande per chi gestisce un’attività di e-commerce internazionale: vogliono utilizzare un unico sito per coprire più mercati, ma temono che i contenuti tradotti vengano considerati come spam da Google; separare i siti significa che, solo per mantenere 3-5 team operativi, si rischia di perdere il profitto.
Sicuramente hai visto alcuni dei tuoi concorrenti che si affidano a plugin di traduzione per ingannare i clienti stranieri, con le parole chiave che non riescono mai a salire nella classifica. Hai anche sentito di grandi aziende che registrano domini locali, con il traffico mensile che cresce del 50%, ma il tasso di spesa per la pubblicità è ancora più impressionante.
Questo articolo non parla di “strategie globali” astratte. Abbiamo analizzato 27 casi reali: utilizzare una sottodirectory per la versione giapponese ha risparmiato il 47% del budget rispetto ai domini separati, ma la conversione è stata dimezzata.
Particolarmente adatto a team principianti con un budget sotto i 20.000€ che vogliono testare 3-5 lingue.
Come distribuire al meglio il budget SEO
“Quello che risparmi è ciò che guadagni” potrebbe essere una trappola nell’e-commerce internazionale. L’anno scorso, un imprenditore che vendeva cuffie Bluetooth ha risparmiato sui costi del server traducendo automaticamente il suo sito in 8 lingue. Risultato? Google ha classificato il contenuto come di bassa qualità e il peso del sito è crollato.
D’altra parte, un marchio di prodotti per bambini ha investito per avere editor locali per le versioni tedesca, francese e spagnola, spendendo 150.000€ al mese per la pubblicità, ma ha recuperato il traffico organico in sei mesi.
Le due principali contraddizioni:
- Soluzione sito unico: risparmio di 20.000-30.000€ all’anno in costi di server e manutenzione, ma Google potrebbe trattare la versione inglese e quella indonesiana come “pagine duplicate”, facendo combattere le parole chiave tra loro
- Soluzione multi-sito: l’uso di domini locali come .de/.fr può aumentare il CTR del 10%-15%, ma ogni sito richiede redattori e specialisti di backlink, aumentando il costo della manodopera
Soluzioni pratiche:
- Fase di test (primi 3 mesi): sul sito principale, crea sottodirectory (come /es/, /de/) per 3 versioni linguistiche, spendendo 500€ al mese per monitorare le fluttuazioni delle parole chiave con Ahrefs
- Fase di espansione: quando la percentuale di ricerche locali per una lingua supera il 30% (ad esempio, in Messico gli utenti cercano “compra + prodotto”), registra subito un sito locale .com.mx
- Regola fondamentale: il 20% del budget totale deve essere destinato alla costruzione di backlink, in quanto essi rappresentano il “voto” di un dominio agli occhi di Google
Le lezioni apprese:
Un sito di strumenti ha creato versioni in inglese, spagnolo e portoghese con lo stesso dominio, ma in Brasile il tasso di rimbalzo è arrivato all’82%. Dopo aver creato un dominio separato, anche se la spesa annuale è aumentata di 12.000€, il costo per conversione è sceso da 4,7€ a 1,9€.
Ricorda: quando il valore medio dell’ordine in un mercato supera i 200$, non esitare, registrare un dominio locale è la scelta migliore.
Funzionano i plugin di traduzione?
“Traduci in 8 lingue in 5 minuti con un plugin” sembra una soluzione facile, ma potrebbe rivelarsi una vera perdita.
Un venditore ha tradotto la pagina prodotto in indonesiano con Google Translate. “Impermeabile e resistente alla polvere” è diventato “resistente alle lacrime e all’aria sporca”. I clienti locali non capivano nulla e il tempo medio sulla pagina è stato solo di 19 secondi.
Un altro imprenditore ha tradotto la versione tedesca con DeepL e poi ha assunto studenti universitari di Berlino per renderla più naturale. Risultato? La parola chiave “power bank” è arrivata nella prima pagina di Google in Germania.
Le due principali contraddizioni:
- Traduzione automatica: risparmio di 50-80€ per 1000 parole, ma potrebbero esserci errori nei dettagli del prodotto (ad esempio, “acciaio inox” tradotto come “acciaio che non arrugginisce”), abbassando il punteggio EEAT di Google
- Modifica manuale: la revisione in indonesiano costa 120€ per 1000 parole, ma aumenta la copertura delle parole chiave long-tail di 3 volte, come “cover per telefono halal”, che converte molto
Soluzioni pratiche:
- Strategia mista: usa ChatGPT per creare la bozza in inglese → traduci con DeepL → poi uno studente locale aggiunge 3 battute locali (ad esempio, “offerta per il giorno dei morti” per il sito messicano)
- Controllo qualità: tutti i numeri e le unità di misura devono essere verificati manualmente, ad esempio, un venditore ha tradotto “$199” come “199 dong vietnamiti”, perdendo 230€ su ogni ordine
- Strategia di priorità: pagina principale e prodotti tradotti manualmente, mentre il blog e i documenti tecnici possono usare il plugin e poi sostituire le parole chiave (ad esempio, sostituire “how to” in inglese con “come fare” in italiano)
Le lezioni apprese:
Un sito di abbigliamento per taglie forti ha usato un plugin per tradurre in francese e ha tradotto “tessuto elastico” come “tessuto simile a una gomma”. Le recensioni negative sono aumentate del 47%.
Poi hanno speso 3.000€ al mese per un editor freelance a Lione. Anche se i costi sono aumentati del 15%, il valore medio dell’ordine è aumentato da €89 a €127.
Ricorda: quando il tasso di conversione del traffico organico di Google in una lingua supera il 2,5%, inizia a fare ottimizzazione manuale.
.com o dominio locale?
“Usa .com per andare in tutto il mondo” sta diventando una vecchia leggenda nell’e-commerce internazionale.
Un imprenditore che vendeva attrezzature da montagna ha deciso di non usare il dominio locale .de per il mercato tedesco. Quando gli utenti cercavano “wanderschuhe kaufen” (scarpe da trekking), le prime 3 pagine erano tutte siti .de. Il suo sito non compariva da nessuna parte.
Un altro venditore di costumi da bagno ha deciso di registrare un dominio .fr. Sebbene la spesa annuale sia aumentata di 2.000€, il traffico organico in Francia è aumentato del 60%.
Le due principali contraddizioni:
- Dominio .com: è globale, ma non crea fiducia locale. Ad esempio, gli utenti brasiliani vedono un sito .com e pensano che sia un sito americano. Anche se la lingua è portoghese, la probabilità di aggiungere al carrello può scendere del 12%
- Dominio locale: domini come .de/.mx guadagnano peso nei motori di ricerca locali, ma la registrazione richiede la documentazione dell’azienda (ad esempio, in Giappone è necessario fornire il “registro aziendale”). Il costo per la registrazione è equivalente alla paga di un editor junior
Soluzioni pratiche: Questa è una post di blog con codice HTML. Devi solo tradurla in italiano, senza modificare la struttura HTML. Mantieni il tono il più colloquiale possibile.
- Operazioni di test: il sito principale utilizza il dominio .com e si acquista il dominio del paese di destinazione (ad esempio .co.id) per fare un reindirizzamento 301. In questo modo si mantiene il brand e si sfrutta il beneficio SEO locale.
- Soluzione economica: utilizzare un sottodominio (id.example.com) per i mercati principali, un sottodirectory (example.com/id/) per i mercati non principali e associare forzatamente la geolocalizzazione tramite la funzione “Posizionamento paese” di GSC.
- Evita le trappole: controlla in anticipo la politica di registrazione dei domini locali, ad esempio, in Vietnam il dominio .vn deve essere posseduto da un cittadino locale. Registrarsi tramite un agente ti costerà 500 yuan in più all’anno, ma ti permette di aggirare il limite.
Lezione appresa:
Un marchio di dispositivi di bellezza ha tentato di entrare nel mercato coreano con il dominio .com, ma Naver (il Baidu coreano) non lo ha indicizzato. Successivamente, ha cambiato a un dominio .kr e ha fissato i prezzi in won. Dopo tre mesi, è arrivato sulla prima pagina per le parole chiave di categoria.
Anche se ha dovuto spendere 15.000 yuan all’anno per mantenere un server in Corea, il ROI è passato da 0,8 a 3,2.
Ricorda: se il tuo mercato target ha un motore di ricerca locale (come Yandex in Russia), il dominio del paese è un biglietto d’ingresso.
Leggi di più: Nuovi suffissi di dominio (rispetto a .Com) | La posizione su Google cambierà molto?
Strategie per i più economici
C’è una verità cruda nell’industria SEO: l’80% delle azioni costose sono spese per correggere i pregiudizi cognitivi.
Le piccole aziende devono imparare a usare tattiche di guerriglia: mirare a fessure di traffico che i giganti ignorano, puntando sulle lacune nei loro algoritmi delle piattaforme.
Scegliere il campo di battaglia giusto è più importante che lavorare duramente
- Priorità ai paesi di Google: mercati come Stati Uniti/Filippine/Singapore, dove Google ha oltre il 92% del mercato di ricerca, evitando ecosistemi chiusi come Yandex (per i paesi di lingua russa, la barriera tecnica è alta) e Naver (in Corea è necessario un account Kakao).
- Beneficio delle lingue meno comuni: i costi di mantenimento di un sito in tedesco/francese sono di 3500 CNY al mese, mentre per lingue come l’indonesiano/thai le offerte delle squadre locali sono fino a 1800 CNY (caso di studio: un produttore di accessori 3C ha fatto recensire il suo prodotto da uno scrittore pakistano in urdu e il tasso di reclami è sceso dal 12% al 4%).
- Strategia dell’attacco al fuso orario: per i mercati sudamericani (Brasile/Argentina), aggiornare i contenuti tra le 2 e le 6 del mattino ora di Pechino, quando i team dei concorrenti locali sono generalmente offline.
La strategia “circonda la città” con le parole chiave
- Fai lottare i grandi con le parole chiave principali: il sito in inglese si concentra su parole “ad alta competizione” come “wireless headphones” e usa la struttura FAQ per conquistare i Featured Snippet.
- Bloccare il traffico con parole chiave a coda lunga: il sito spagnolo si concentra su “audífonos inalámbricos para nadar” (cuffie wireless per nuotare), mentre il sito portoghese si concentra su “fones de ouvido à prova de suor” (cuffie anti-sudore).
- Formula per i siti di strumenti: modello prodotto + parola chiave locale + soluzione (es. “Galaxy Buds2 Pro Mexico firmware update fix”).
Creare un “finto brand locale” a costo zero
Trucco di geolocalizzazione del server: gli utenti messicani vengono automaticamente reindirizzati al sito .site.com.mx, ma il server effettivo si trova ancora ad Alibaba Cloud Hong Kong (con una latenza di meno di 200ms).
Tre mosse di contenuti localizzati:
- Usa screenshot di Google Street View al posto di fotografie professionali (gli utenti brasiliani preferiscono foto reali dei ristoranti)
- Inserisci le unità di misura locali nelle schede dei prodotti (sito indiano che mostra millimetri e gradi Celsius, ma conserva anche il confronto con pollici e gradi Fahrenheit)
- Inserisci citazioni di influencer locali nelle recensioni (sito giapponese con screenshot del tweet di @Tokyo_gadgetman)
Trucchi sui social media: su TikTok in Indonesia, usa l’hashtag #TutorialHack per mostrare usi alternativi del prodotto e porta il traffico alla pagina di transizione su WordPress /campaign/.
Costruzione di link con basso budget (gratuito ~ 120.000 CNY)
- Governo/istituzioni educative: siti web del governo statale messicano (.gob.mx) o università in India (.ac.in) permettono la pubblicazione di white paper industriali.
- Elenco di pagine locali: il forum vietnamita muare.vn e il forum thailandese pantip.com permettono ancora di lasciare link nella firma.
- Link a pagamento: cerca di pubblicare articoli su domini di alto livello (ad esempio link esterni su siti indipendenti) (~50-150 CNY/link) + acquisto di grandi volumi di link nofollow naturali (~1.000 CNY per 10.000 link).
Attenzione ai pagamenti: Non fare link non pertinenti, non fare link ad alta autorità, i primi potrebbero essere penalizzati da Google come spam, i secondi non avranno impatto se non sono numerosi.
Dalla partenza alla posizione in classifica
Il 95% dei principianti fallisce nel “voler tutto”: vogliono coprire tutte le lingue velocemente, ma provano anche a diventare siti di autorità in ogni mercato.
Fase di avvio (0-30 giorni)
Scelta tecnica controcorrente:
▸ Usa WordPress + Polylang per creare un sito multilingue (67% in meno rispetto a Shopify).
▸ Scegli un server DigitalOcean di Cloudways (con 43 centri dati in tutto il mondo, eviterai errori di geolocalizzazione da parte di Google).
Avvio del contenuto:
- Usa ChatGPT per generare 10 articoli su “XX paese + punto critico del prodotto” (ad esempio “Perché i tedeschi hanno bisogno delle cuffie anti-freddo”).
- Scrittori locali aggiungeranno dati reali (esempio: “a Città del Messico il prezzo del biglietto della metropolitana è aumentato da 5 a 7 pesos — questo ha aumentato la domanda di cuffie con cancellazione del rumore”).
- Usa Canva per creare grafiche per festività locali (pagina speciale per il Carnevale in Brasile).
Sicurezza del traffico: questa è una post con codice HTML, tradotta mantenendo la struttura originale.
▸ Usa Google Search Console per bloccare parole chiave come “how to buy”/”coupon” (filtrare il traffico di cacciatori di sconto)
▸ Blocca temporaneamente le pagine sensibili ai prezzi nel robots.txt (per evitare i bot dei concorrenti)
5.2 Fase di ottimizzazione (31–90 giorni)
Pulizia dei contenuti di bassa qualità:
▸ Imposta nel GA4 il filtro “Tasso di rimbalzo > 75% e tempo di permanenza < 35 secondi" e applica noindex in massa sulle pagine di bassa qualità ▸ Elimina le versioni linguistiche con tasso di conversione < 1% (un sito di strumenti ha eliminato la versione ungherese e ha ridotto i costi del servizio clienti del 41%)Operazioni di aggiornamento localizzazione:
Paga una commissione del 3,5% per far registrare video di unboxing in dialetto da KOL locali (il sito delle Filippine ha aumentato la conversione del 11% con video in bisaya)
Aggiungi i marchi di certificazione locali nella tabella delle specifiche del prodotto (il sito tedesco ha aggiunto il marchio di certificazione GS riducendo il tasso di reso del 9%)
Configura il server per il reindirizzamento automatico alle pagine speciali durante le festività locali (il sito dell’Arabia Saudita ha visto un aumento del CTR del 27% durante il Ramadan)
Strategia dei backlink:
▸ Usa HARO per ottenere backlink gratuiti da siti .edu.co/.gov.ph
▸ Assumi qualcuno su Fiverr per segnalare i backlink spam dei concorrenti (un sito di cuffie ha denunciato 12 backlink PBN del concorrente facendogli crollare il ranking)
Fase di espansione (91–180 giorni)
Decisione sulla separazione dei siti indipendenti:
│→ Se la percentuale di parole chiave locali è > 40% → registra un dominio specifico per paese (ad esempio .com.mx)
│→ Se la durata media di permanenza degli utenti locali è > 7 minuti → attiva il nodo CDN locale
│→ Se i picchi di traffico durante le festività sono > 220% → attiva il sistema di assistenza clienti multilingue
Trucchi di discriminazione dei prezzi:
▸ Mostra “12 rate senza interessi” agli utenti brasiliani (il costo degli interessi è trasferito alle istituzioni finanziarie locali)
▸ Mostra un pop-up di “sconto ecologico” dalle 22:00 alle 6:00 sul sito tedesco (usa il fuso orario per filtrare gli utenti ad alto valore)
Creazione di contenuti locali:
Confronta le abitudini di ricerca tra Città del Messico e Monterrey usando Google Trends
Sviluppa una FAQ in dialetto per Hanoi e Ho Chi Minh City
Inserisci una mappa con i punti di assistenza a Jakarta nel sito indonesiano (gli utenti che cliccano sulla mappa hanno aumentato il valore medio dell’ordine del 53%)
Non sei ancora sicuro se usare un solo sito o più siti per fare SEO?
Allora pensa solo a una cosa: il tuo contenuto offre valore all’utente?
Sulla base di questo, prendi la decisione in base al tuo budget.
