如何评估Google关键词推广的ROI？
1. 监测关键词点击量与转化率
要评估Google关键词推广的ROI，首先需要监测关键词的点击量和转化率。通过以下步骤进行评估：
1.1 确定关键词列表
首先，制定一个关键词列表，涵盖您的产品、服务和目标受众。这个列表应该基于您的目标，使用Google关键词规划工具或其他关键词研究工具来确定最相关的关键词。
1.2 设置跟踪代码
在Google Ads中为每个关键词设置跟踪代码。跟踪代码将帮助您分析每个关键词的点击数量和转化率。
1.3 监测关键词点击量
通过Google Ads或Google Analytics等工具，监测每个关键词的点击量。将点击量记录下来，以便后续分析。
1.4 监测关键词转化率
除了点击量，还要监测每个关键词的转化率。转化率是指用户在点击广告后执行预期操作（如购买产品、填写表格、订阅邮件等）的百分比。将这些转化率记录下来。
2. 计算关键词推广的ROI
通过监测点击量和转化率，可以计算关键词推广的ROI。按照以下步骤进行计算：
2.1 计算每个关键词的成本
首先，计算每个关键词的花费。在Google Ads中，您可以找到每个关键词的花费。将这些花费记录下来。
2.2 计算每个关键词的收入
通过转化率和平均订单价（或其他指标）计算每个关键词的预期收入。使用以下公式计算收入：
收入 = 转化率 × 平均订单价
2.3 计算每个关键词的ROI
最后，通过以下公式计算每个关键词的ROI：
ROI = （预期收入 – 花费）/ 花费 × 100%
3. 基于ROI优化关键词推广
通过评估关键词推广的ROI，可以确定哪些关键词是高效的，应该继续投入资源，以及哪些关键词是低效的，需要进行优化或削减投入。
3.1 优化高ROI关键词
对于高ROI关键词，可以考虑增加投入，优化广告文案，测试不同的出价策略，以获得更好的结果。同时，监测这些关键词的性能，并及时做出调整。
3.2 优化低ROI关键词
对于低ROI关键词，可以考虑调整出价，优化广告文案，或者甚至停止投放。分析关键词的转化率低的原因，可能是目标受众不匹配，广告文案不吸引人，或者着陆页不够优化。
通过持续的优化和调整，您可以最大限度地提高Google关键词推广的ROI，从而获得更好的广告效果。
附表 – 数据示例
| 关键词 | 点击量 | 花费 | 转化率 | 平均订单价 | 预期收入 | ROI |
|———-|——-|———|——-|————-|————-|————-|
| 关键词1 | 100 | $100 | 1% | $50 | $50 | (50-100)/100 × 100% |
| 关键词2 | 200 | $150 | 2% | $100 | $400 | (400-150)/150 × 100% |
| 关键词3 | 50 | $50 | 0.5% | $200 | $100 | (100-50)/50 × 100% |
