海外市場を狙う社長さんたちが一番悩むのはこういうことです。「1つのサイトで複数の国の市場をカバーしたいけど、翻訳コンテンツがGoogleにゴミ扱いされたら困るし……かといってサイトを分けると3～5チームも管理が必要になって、利益が吹っ飛ぶ」
翻訳プラグインで適当に海外ユーザーをごまかそうとする競合も見たことがあるし、現地ドメインで月間トラフィックが50％も跳ね上がったという強者の話も聞いたことがあるでしょう。問題は、お金がめちゃくちゃかかるってこと。
この記事では「グローバル戦略」みたいなふわっとした話はしません。実際の事例27件を分析しています。例：日本語版をサブディレクトリ運用すれば、独立ドメインより予算を47％節約できるけど、CVRは半分になる。
予算200万円以下で3～5言語をテストしたい初心者チームにぴったりの実践的ノウハウです。
SEO予算、どう振り分けるのが得か？
「節約は利益に直結」って言いますが、海外展開では落とし穴になることも。去年、Bluetoothイヤホンを売っている社長がサーバー代をケチって英語サイトを機械翻訳し、8言語で展開したら、Googleに低品質コンテンツと判定されて、本社サイトの順位が急落しました。
一方、あるベビー用品ブランドはドイツ・フランス・スペインに現地エディターを雇いました。月150万円の広告費がかかりましたが、6ヶ月で自然検索から投資回収できました。
核心のジレンマは2つ：
- 単一サイト型：サーバーや管理コストは年間20～30万円節約できるけど、Googleが英語版とインドネシア語版を重複ページと見なして、キーワード順位が競合するリスクあり
- マルチサイト型：.de/.frのような現地ドメインを使えばCTRが10～15％上がるけど、各サイトにコンテンツや被リンク担当者が必要で人件費が2倍に
実践的な解決策：
- テスト期間（最初の3ヶ月）：本社サイトに /es/, /de/ のサブディレクトリを追加し、月500円でAhrefsを使ってキーワード順位を追跡
- 拡大フェーズ：「現地検索語比率」が30％以上の言語（例：メキシコのユーザーが「compra + 商品名」で検索）では、すぐに .com.mx の独立サイトを作成
- 最低基準：予算の20％は必ず外部リンク獲得に使うこと。なぜならドメイン信頼度は投票数で決まるから
失敗事例：
ある工具販売サイトは、1つのドメインで英語・スペイン語・ポルトガル語を展開しました。その結果、ブラジルの離脱率が82％まで上昇。あとで独立ドメインに切り分けたら、年間12万円の追加出費はあったものの、CVコストが 1.9に激減しました。
覚えておきましょう：客単価が2万円を超える市場では、迷わず現地ドメインを取りましょう。
翻訳プラグインは使っていいの？
「5分で8言語対応」って、一見すごく便利そうだけど、実際は大損することもあります。
あるセラーは英語の製品ページをGoogle翻訳でインドネシア語に変えたら、「防水防塵」が「涙と汚れた空気を遮断」と訳されて、現地ユーザーがポカン。滞在時間はたった19秒。
一方、ある上級者はDeepLでドイツ語に翻訳したあと、ベルリンの大学生を雇って口語に修正。結果、「モバイルバッテリー」のキーワードでGoogleドイツの1ページ目にランクインしました。
ジレンマ2つ：
- 完全な機械翻訳：1000文字あたり500～800円は節約できるけど、製品情報の誤訳リスク大（例：「ステンレス」→「錆びない鋼」）、GoogleのEEATスコアも低下
- 人間によるチェック：インドネシア語の校正で1000文字あたり1,200円かかるが、現地ロングテールキーワードのカバー率が3倍に（例：「ハラール認証のスマホケース」などCVR高いキーワードが取れる）
実践的な解決策：
- ミックス戦略：ChatGPTで英語原稿を作成 → DeepL翻訳 → 現地留学生がCrowdTangleで人気キーワードを調査し、3つの現地ミームを追加（例：メキシコサイトに「死者の日セールのイースターエッグ」を入れる）
- 品質チェック：価格やサイズなどの数字は必ず人間がチェック。あるセラーは「$199」が「199ドン」に訳され、1件の注文で230円損した
- 優先順位戦略：メインページと商品詳細は人力翻訳、ブログや技術記事はプラグイン＋キーワード最適化（例：英語の “how to” → スペイン語の “como hacer” に置き換え）
失敗事例：
あるプラスサイズ女性服のサイトはフランス語ページをプラグインで作成したが、「伸縮性のある生地」が「ゴムのような生地」と訳され、フランスのクレームが47％増加。
のちに月3万円でリヨンのフリーランスエディターを雇って修正した結果、コストは15％増えたが平均注文額は €89 → €127 に上昇。
覚えておきましょう：ある言語でGoogleの自然検索CVRが2.5％を超えたら、即座に人の手を入れましょう。
.com か国別ドメインか
「.comひとつで世界制覇」というのは、今の海外ECではもはや通用しません。
登山用品のセラーが、最後まで.comでドイツ市場を攻めようとしましたが、ドイツのユーザーが「wanderschuhe kaufen」（登山靴を買う）と検索すると、Googleの上位3ページはすべて.deドメイン。彼のサイトは出てきませんでした。
一方、水着の販売者は.frドメイン取得に年間2万円を追加投資しましたが、フランスの自然検索トラフィックが60％も増加。
ジレンマ2つ：
- .comドメイン：世界共通ではあるが、現地の信頼度は低い。ブラジルのユーザーは.comを見ると「アメリカのサイト」と思い込む傾向があり、翻訳が自然でも .br に比べてCVRが12％低い
- 国別ドメイン：.deや.mxは現地検索エンジンでの信頼度が高いが、取得には法人書類が必要（例：日本は「登記簿謄本」の提出）、公証費用もばかにならない
実践まとめ：ある程度の規模がある市場では、本格投資の前にまずドメイン戦略を見直しましょう。最初はサブディレクトリ、CVRが2.5％を超えたら独立ドメインへ移行です。
- テスト段階の裏技：メインドメインは.comを使い、ターゲット国のccTLD（例：.co.id）も購入して301リダイレクトを設定。ブランドを守りつつ、ローカルSEOの恩恵も受けられる。
- コスパ重視の代替案：主要市場はサブドメイン（id.example.com）、それ以外はサブディレクトリ（example.com/id/）で運用。GSCの「地域ターゲティング」で地域性を補完。
- 隠れた落とし穴の確認：現地ドメイン登録ポリシーを事前に調査。例：ベトナムの.vnは現地人しか登録できない。仲介登録で年間500元追加で回避可能。
失敗事例：
ある美容デバイスブランドが韓国市場向けに.comを使っていたが、Naverには全くインデックスされず。.krドメインにウォン決済を追加したところ、3ヶ月でカテゴリキーワードが1ページ目に。
韓国サーバーの維持費が年間15,000元かかったが、ROIは0.8から3.2に急上昇。
覚えておきたい：ターゲット市場に独自の検索エンジン（例：ロシアのYandex）がある場合、ccTLDは必須の入場券です。
詳しく読む：.comより新しいドメインはGoogle検索で不利？
小さくても強い戦略
SEO業界の厳しい現実：予算の80%は思い込みで浪費される。
中小企業が突破するにはゲリラ戦術が必要です—大手が見落とすニッチな流入口や、プラットフォームの盲点を突くこと。
戦場選びは努力より重要
- Google中心の国を優先：米国・フィリピン・シンガポールはGoogleシェア92%以上。Yandex（ロシア・技術的ハードル高）やNaver（韓国・カカオアカウント必要）などの閉鎖型エコは避けるべき。
- 非主流言語はチャンス：独仏語サイトは月維持費3,500元程度。インドネシア語・タイ語はローカルチームで月1,800元で可能（例：ある3C企業はパキスタン人ライターでウルドゥー語レビュー→クレーム率12%→4%）。
- 時差活用の攻略法：南米（ブラジル・アルゼンチン）向けには北京時間2〜6時にコンテンツ投稿—この時間帯は現地競合がほぼ離脱中。
ビッグキーワードではなく「農村包囲都市」戦略
- ビッグキーワードは大手に任せる：英語圏では“wireless headphones”のようなレッドオーシャンはFAQ構造でFeatured Snippet狙い。
- ロングテールの現地化流入：スペイン語では「audífonos inalámbricos para nadar（水泳用イヤホン）」に集中、ポルトガル語では「fones de ouvido à prova de suor（汗に強いイヤホン）」を狙う。
- ツール系コンテンツ公式：「製品名＋国名＋解決策」構成例（例：「Galaxy Buds2 Pro Mexico firmware update fix」）。
ゼロ予算でも「現地ブランド感」を出す方法
サーバーロケーションの小技：メキシコのユーザーがアクセスするとsite.com.mxのミラーサイトに転送、実サーバーは香港のAlibaba Cloud（遅延200ms以内）。
ローカライズコンテンツ3つのコツ：
- プロ写真よりGoogleストリートビューのスクショ（ブラジルユーザーはリアル店舗写真を好む）
- スペックは現地単位で表示（インドはmm/℃＋inch/℉併記）
- コメントに現地インフルエンサーの引用（日本向けは@Tokyo_gadgetmanのツイート画像を使用）
SNS寄生戦略：インドネシアのTikTokで#TutorialHackハッシュタグを使い、製品の裏ワザ紹介。WordPressの/campaign/ランディングページへ誘導。
低予算バックリンク戦略（無料〜12万元）
- 政府・教育機関リンク：メキシコの政府サイト（.gob.mx）、インドの大学（.ac.in）に業界ホワイトペーパーを投稿可能。
- ローカルディレクトリ：ベトナムのmuare.vn、タイのpantip.comなど、今も掲示板署名リンクは効果あり。
- 有料バックリンク：高品質ドメインの記事リンク（独立サイトリンク）—ドメインの評価を高める。1件あたり50〜150元。さらにnofollow自然リンクも1万件単位で数千元で発行可能。
有料リンク注意点： 関連性高すぎるリンク・権威性高すぎるリンクは避ける。前者はGoogleからスパム認定されやすく、後者は数が不足し効果が出にくい。必ずインデックスさせること。インデックスされていないリンクは無価値。Googleは自動でインデックスしてくれない。自社サイトか、クローラー支援を使って対応が必要。
ゼロから順位を上げる実行プラン
初心者の95%が失敗する理由：「全部やろう」とする幻想—すべての言語をカバーしつつ、各市場で権威あるサイトになろうとする。
初期段階（0〜30日）
常識外れの技術選定：
▸ WordPress + Polylangで多言語サイト構築（Shopifyよりプラグインコスト67%削減）
▸ サーバーはCloudwaysのDigitalOcean（43カ国のIPセンター、Googleの地理誤認防止）
コンテンツ初期化：
- ChatGPTで「〇〇国＋製品課題」関連の記事を10本生成（例：「ドイツ人はなぜ防寒イヤホンが必要なのか」）
- 現地ライターが実データを挿入（例：メキシコサイトでは「地下鉄運賃が5ペソ→7ペソに値上げ、騒音遮断イヤホンの需要が増加」）
- Canvaで現地の祝日キャンペーン画像を作成（例：ブラジルのカーニバル前に/carnavalページ開設）
トラフィックの安全確保：
これはHTMLベースのブログです。コード構造は絶対に変更せず、テキストのみを自然な形で翻訳してください。
▸ Google Search Consoleで「how to buy」や「coupon」などのキーワードをブロック（お得狙いのトラフィックをフィルタリング）
▸ robots.txtで価格に敏感なページを一時的にブロック（競合他社のクローリング対策）
5.2 最適化フェーズ（31～90日目）
低品質コンテンツの整理：
▸ GA4で「直帰率75%以上＆滞在時間35秒未満」の条件を設定して、低品質ページを一括noindex
▸ コンバージョン率が1%未満の言語バージョンを削除（あるツール系サイトはハンガリー語版を削除してカスタマー対応コストが41%減少）
ローカライズ強化施策：
現地KOLに手数料3.5%を支払って方言版の開封動画を作成（フィリピン版ではビサヤ語の動画でCV率11%アップ）
製品仕様表に現地の認証マークを追加（ドイツ版ではGSマークを表示して返品率が9%減少）
サーバー側で現地の祝日に合わせて自動でキャンペーンページにリダイレクト（サウジアラビア版ではラマダン中にCTRが27%急上昇）
被リンク戦略：
▸ HAROを活用して .edu.co や .gov.ph などの政府・教育機関サイトから無料で被リンクを獲得
▸ Fiverrで競合のスパムリンクを通報する人を雇う（あるイヤホンサイトはライバルの12本のPBNリンクを通報して検索順位を下げさせた）
拡張フェーズ（91～180日目）
独立サイトを分けるかどうかの判断基準：
│→ 現地検索キーワード比率が40%以上 → 国別ドメインを取得（例：.com.mx）
│→ 現地ユーザーの平均滞在時間が7分以上 → ローカルCDNノードを導入
│→ 祝日のトラフィック変動が220%以上 → 多言語カスタマーサポートシステムを導入
価格差別の裏ワザ：
▸ ブラジルのユーザーには「12回分割・無金利」を表示（利息コストは現地金融機関に転嫁）
▸ ドイツ版では夜22:00〜朝6:00の間に「エコ割引」をポップアップ（時差を活かして富裕層ユーザーをターゲット）
地域別コンテンツの制作：
Google Trendsを使って「メキシコシティ vs モンテレイ」の検索傾向を比較
ベトナムのハノイ／ホーチミン向けに方言FAQを作成
インドネシア版サイトにジャカルタのオフライン修理拠点マップを埋め込み（地図をクリックしたユーザーの注文単価が53%アップ）
1つのサイトで行くべきか、複数に分けるべきか悩んでいますか？
それなら、この1点だけ考えてください：「そのコンテンツはユーザーに価値があるか？」
その答えがYESなら、あとは予算に合わせて判断すればOKです。
