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如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?

《如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?》有2个想法

  1. 空城依然荒凉﹌

    应该说,抖音直播不只是对传统电商,包括整个电商行业在内,都收到了冲击。

    单论对传统电商的话,抖音直播电商的作用是挺大的,直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。

    16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动,超过50万人围观过这次活动。电商直播带货是很早就有的一件事,为何现在又再次旧事重提?

    一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性,它本是娱乐平台,这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。

    首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群,进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。

    淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台,用户不管是看直播也好,进店铺逛gai也好,有明确的的目的就是——购物。

    而抖音并非如此,有时候只为图一乐,而非实实在在地为了购物的目的。

    以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。方才提到的papi酱拍卖活动,50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的,很多是由于明星效应来参与围观。

    但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。

    前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿,单周销量30,003。

    根据Dataeye-edx的数据显示,当周(3.30-4.5)二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”,单周销量64,337,冲上抖音小店销量榜榜首。

    产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。

    看到抖音直播带货的能力,各电商领域也着重关注起电商直播。

    2020年3月30日,在淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布,2020年,要打造10万个月收入过万的主播,100个年销售过亿的MCN机构,并发布500亿资源包,覆盖资金、流量和技术。其中针对技术,俞峰表示,将整合阿里巴巴经济体内所有资源,让优质内容和直播间被发现,将投入百亿级别流量。

    除了传统电商,社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。

    2020年开始,二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能,落地页可以直接投放到抖音的直播间,从而达到通过直播的推广形式,来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时,直播带货相较于以往的信息流广告投放,将为电商广告主沉淀更多客户,从而提高复购率。

    直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天,二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。

    但相应的,想要顺应风向,加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。

    第一,对于直播主播的要求高,需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解

    第二,对于直播运营团队的要求高,需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作,确保直播的顺利进行。所以短期内,二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。

    相较于广告中的落地页、短视频制作,图片素材剪辑过程等,直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持,同样还需要主播有足够的职业素养。

    拥有直播这种形式的电商平台早就存在,但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰,在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。

  2. 见仁见智。
    直播更像是一种体验式沉浸的种草行为,传统电商这方面是比不了的。
    直播带货可以更直观的表现产品的美,以及功效、前后对比,更重要是,成本低,上手容易。

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