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如何利用抖音直播带货?

《如何利用抖音直播带货?》有4个想法

  1. 那一抹笑释怀了所有

    一、了解确定个人风格定位

    开直播先确定自己的定位,你有什么特长,长得漂亮,会聊天,唱歌好听,跳舞好看,还是有特殊才艺?又或者在某个方面比较有经验?而且特长越多越好,越精越好,因为这是你之后直播的立足之本。

    二、包装自己

    主播需要学会包装自己,比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下,也可以买几个补光灯增加直播时的光线,如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。

    等播一个月之后,你可以根据自己的需要升级和补充一些设备,比如声卡和麦。

    三、直播内容的准备

    在你开播前需要准备一些话题,笑话,这样避免冷场,尤其是新人主播,平时上网多积累一些段子和梗,可以准备一个素材的积累库,看到好的段子就可以抄下来。

    大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。

    所以如果你想在直播的行业里吃上饭, 前期的努力是非常重要的。

    四、粉丝维护

    为什么说粉丝维护非常非常重要?因为它会影响了别人愿不愿意给你刷,或者愿意给你刷多少。

    四哥观察了近1000位主播,粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍,差距非常大。

    主播要建立自己的粉丝团 ,下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。

    切记不要来一批走一批,铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ,所以对他们要多用心。

    五、个人提升

    根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验,你需要有目的的提升自己,比如改掉一些缺点,或者增长一些新的亮点,因为这样才会给粉丝持续的吸引力,也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。
    六、新人主播主要的流量来源

    ①直播大厅

    很多人看完别人直播 ,无聊的话, 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看, 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像, 要突显你的人, 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。

    ②你的粉丝

    你开直播的时候,抖音系统提示你的粉丝,那么这些人就会点击进入你的直播间 ,虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群,开直播前直接在群里发个信息,这样更有号召力。

    ③抖音短视频

    建议开直播的前一个小时发一个短视频 ,当别人刷到的时候, 你的头像会有开播标识,这样流别人就会点进来进行观看 , 这种的点击量是非常可观的。

    七、 如何预告直播?

    ①开播前三个小时发布自己的抖音短视频,并在文案中提醒什么时候开播,这样会有更多的粉丝走进你的直播间;

    ②开播前发布抖音短视频,短视频内容为开播预告。

    文案+事件,带搞笑色彩或反转事件。

    这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。

    八、直播是否需要开启同城定位?

    开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。
    九、 如何设计直播封面?

    一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气,而且如果你的封面不合格,将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主,背景虽然要好看但是不能突出,因为观众要看的是人而不是风景。

    十、 如何写直播标题?

    5个字以内,突出个人特色和内容亮点,展示主要直播内容。

    例如甜嗓萝莉,治愈系男神,而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友,点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺,共享热度,将有连麦粉丝了解和关注 ,增加粉丝量。

    十一、如何运用抖音本身技巧?

    ①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放,提升直播间人气;

    ②关注直播广场最上方的方形图,和直播间右下角方形图,参与最近的直播活动,蹭热度,获得更多的人气和资源。

    十二、直播带货技巧

    1、选择合适在抖音推广的产品

    主播直播卖的任何产品,主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识,否则直播翻车,不仅会尴尬,更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。

    2、直播间一定要互动

    粉丝互动:欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。

    不管是产品本身,还是售后其他问题,都要及时给予回复,让粉丝觉得自己被重视,增强粉丝的信任度,要从长远的角度来考虑,为粉丝推荐合适的产品。

    3、刺激粉丝的购买欲望

    运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买,让粉丝在短时间内下单。

    4、持续稳定发展粉丝

    比如说提前发通知,每天X点准时抖音直播,秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。

    最后,二哥作为短视频运营者,有一些之前的培训资料,如果你有需要的话,我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作,有一些帮助。

  2. 等待着那个人出现

    如何利用抖音直播带货?做过短视频电子商务的朋友应该知道,要想在Twitter上实时销售商品,首先要打开产品窗口功能,至少要有3000个粉丝。不过,Twitter最近推出了一项新政策。只要账号是健康活跃的,即使其拥有的粉丝不到3000人,也会根据账号的整体活动情况随机赋予电子商务的直播权,也就是说,可能只有几百个粉丝,然后才有直播的功能。
    如果粉丝不超过3000人,或者没有提前给出直播功能,可以进行直播,但不能直接转到微信上销售商品,因为很容易被聊天的审计人员检查。如果销售太明显,一旦检查,他们将被警告暂停的风险。
    直播已经成为电子商务的新出口,许多电子商务平台和企业都尝试了在线直播营销。大家都知道这是一个新的机会。

    然而,机会并不等于成功。很多人进入直播电子商务后才意识到,做好直播电子商务可以带来无数流量,但如何做好却是非常困难的,尤其是那些从未接触过直播的人。
    这里,我总结了直播的五条规则。我希望我能带你去电子商务生活,试着解决你的焦虑。
    第一、流量 —— 解决流量,将解决一半的问题。
    无论是目前火爆的短视频,还是以电子商务为主的淘宝平台,抑或是朋友圈内的微商卖货,都离不开一个核心元素流量。

    在流量方面,今年出现了一个新的大字“私人流量”,即可以通过自己的运营获得的流量。如何将公共流量转化为私人流量,也成为许多网民绞尽脑汁思考的问题。因为相比之下,私有域流量具有更高的用户粘度和更高的转换率。

    但是,为了从各种平台获取公共域流量,有几个技巧需要特别注意:

    短视频/直播封面(最高优先级)
    作为用户第一眼就能注意到的元素,封面在整个视频中起着至关重要的作用。在确认没有违规的前提下,高质量的封面可以获得更多的流量和播放。
    封面的选择应首先与内容有关,其次是视觉冲击力强,或能引起用户的联想和好奇心。

    标题

    如果封面一开始就没有引起用户的注意,那么这个标题就成了完美的替代品。
    如何定义一个好的标题?这个问题没有明确的答案,但我总结了大量优秀的标题:
    1.在标题里多用疑问或反问句。
    2.结合事实、热点或与明星有关的话题。
    3.可以戳到用户的痛处,比如,你的用户大多在家里节俭,那么省钱的话肯定会吸引他们的眼球。

    标签分类:
    如果发布内容的平台有标记选项,请记住添加适合您的标记。
    很多用户并不清楚标签的功能,这一方面会导致流量不准确,增加后续兑现的难度。另一方面,平台算法无法确定您的账户属性,即使它希望向您推荐流量。

    第二,演播室里的人和设
    人是商品直播中最重要的元素之一,即主持人。

    只有当主持人在直播间内连续互动时,才可视为直播,否则政府将直接降权甚至关闭直播间。

    因此,在最初阶段,一个与众不同的主播更容易从人群中脱颖而出,不是幽默就是可笑。简言之,一个优秀的人脉主播可以给用户留下深刻的印象,接下来增加的就是粉丝和黏性。
    然而,人设并不是一个异想天开的想法。它必须结合自己的实际情况和产品,创造出自己想要创造的任何角色。
    例如,如果你在卖衣服,你甚至不能知道衣服的面料。如果你在卖美容产品,你一定不能对化妆品和皮肤质量一无所知。
    除了对产品了解很多外,电子商务主播对销售能力也有一定的要求。当你在直播室和所有人交谈时,并不是有人会买你的产品。你需要展示产品的亮点,戳出他们可以购买的点。这背后需要的是成熟的销售技巧。
    第三,商品供应链,商品
    与上述相比,货物同样重要。
    首先是供应链的选择。一个好的供应链可以让你在保证质量的基础上实现利润最大化。
    去年冬天,一位只有几百名粉丝的素人主播在演播室里出售了加厚的羊毛袜,声称一年内就已经磨损退钱,并在限定时间内售出了1000双。他很快就被抢购一空。只有不到500人在演播室里观看,但他很容易就赚了几千元和一群粉丝。
    不怕粉丝少,怕货不好。影迷们在演播室里的购买是基于他们对主播或账户的信任。如果产品质量不好,那些难以积累信任的粉丝可能只和你做一次交易,会损害账号品牌的信誉。
    在保证质量的基础上,商品的价格也非常重要,不同平台、不同品类的用户对价格的接受程度不同。例如,在快速移动平台上,宠物商品的平均价格可以达到1500元/单,而食品的最畅销价格是45元/单。
    第四,现场工作室,平台
    直播电子商务提供商通过直播销售商品,但最终的目标是电子商务,因此如何更好地展示主播和产品也决定了直播室的难度。不同的直播平台有不同的规则和播放方式。在此基础上,直播室的设置也极为重要。
    直播室设备:
    与拍摄短视频不同,直播室的设备要根据具体产品进行调整。户外直播最好使用专业运动镜头。对于手机无法识别的细节,也应考虑使用专业的摄像设备。
    灯光
    在直播室,最好选择黄灯或白光来展示产品。光照在上面还是从侧面更符合需求,是要考虑的一点。
    搭建
    直播室的设置往往决定了用户的第一印象。如果是主播在卖甜美的衣服,那么建立一个粉色的工作室,里面摆满了漂亮的衣服,甚至可以增加用户的停留时间。
    第五,复盘
    每次直播结束后,不是马上送货,而是要尽快恢复播出,无论直播结束的时间有多晚。如果直播结束了,就结束了,那么你的直播室就会一直徘徊在起跑线上,不会有突破。
    每次直播结束后,淘宝网第一位主播、收入超过1亿元的薇娅将整理出正常直播的利弊,写下可以改进的地方,然后休息。
    但是,在复盘的过程中,有几点需要特别注意:
    数据分析
    直播结束后,必须进行数据统计和数据分析,与之前的直播数据进行横向和纵向对比,找出数据背后的具体类别,是直播室的停留时间、粉体转化率还是其他。
    老用户的活跃度
    也就是说,你已经注意到你的用户在直播室的活动。他们的活动在一定程度上决定了直播的交易。
    直播室的粉丝转化率
    直播室中的转换率是指进入直播室观看的新用户数,以及结束后有多少人变成你的粉丝,即从公共域流量转换为私有域流量。
    调整改进
    在分别比较所有数据之后,重要的是记下改进并在下一次直播中实现。如果你想等到第二天或者睡觉再调整,可能已经忘记了,直播结束的感觉永远是最直观、最热情的
    粉丝的黏性归根结底是信任,这就是他们为什么会在直播室里买东西,在直播里和你聊天。你需要考虑的是如何增加这些用户的黏性。
    以上只是对直播的一些简单理解。实时电子商务是一门深奥的学问。从以快手和淘宝网为代表的直播平台承载能力来看,这也是一个前景无限的新市场。

  3. 付费内容限时免费查看
    回答

    您好,很高兴为您解答,当今的抖音粉丝超过1000人之后就可以开通小黄车,可以拍视频带货,别人看了你的时候会下单,这样您就能拿到收益,也可以直播带货。
    祝您生活愉快!万事如意!

    提问

    抖音小店是不是营业执照是什么类目就只能卖那种类目的产品,如果需要多选其他类目应该怎么做?还有精选联盟是不是粉丝达到就可以直接开播
    自己的身份证已经绑定了一个抖音号,怎样可以把实名验证身份证到其他抖音号,而原来的抖音号仍然可以继续用

    回答

    可以选择多个类目,但必须在营业执照范围内。

    提问

    也就是营业执照不在范围内就不能卖了,那应该怎么做才可以抖音小店卖多种其他产品,是不是做直播就可以了?

    回答

    精选联盟粉丝达到就可以直接开播的
    是的
    直播是可以的

    提问

    直播可以播不同类目的,哪怕跟营业执照经营范围不同也可以播,那别人下单不也一样要经过橱窗吗?这样不会违规吗
    自己的身份证已经绑定了一个抖音号,怎样可以把实名验证身份证到其他抖音号,而原来的抖音号仍然可以继续用?这个问题麻烦详细点作答可以吗?

    回答

    一个身份证只能绑定一个抖音号,您可以用您家人的身份证来绑定您之前的抖音号,只要更换一下就可以了
    淘宝店铺直播的类目是可以更改的,只不过修改之后动态评分需要重新计入。不管是淘宝主播还是商家,当直播类目要发生更改变动,需要提交申请,然后之前的所有权重都会被清零。

    提问

    我是在问抖音的类目,就是我上传了营业执照是不是就只能卖营业执照经营的范围?还是直播可以不受限制可以卖超出营业执照的范围?还有就是说更改身份证是不是得在电脑抖音端那里更改?因为我用手机更改总是说实名验证不能更改

    回答

    答:这个是肯定的,只能卖营业执照经营的范围。
    直播内容也要与营业执照内容相符,否则会受到行政处罚。
    还有就是说更改身份证是不是得在电脑抖音端那里更改
    抖音这个功能我还没有试过,我帮您查询一下抖音人工客服,您打电话咨询一下95152

    更多16条

  4. 抖音直播带货怎么开通?

    第一步,开通抖音直播功能,目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。

    第二步,开通商品橱窗功能,想要在抖音上卖货,首先要开通橱窗功能,获得添加商品链接至个人主页的权限。抖音直播带货怎么开通如果没有这一步,光靠介绍商品,你会发现,你的变现率低到想哭。

    开通橱窗后,接着我们就需要开通直播电商功能了,这一步可以让我们在直播时将商品放在直播间,用户可以边看边买。

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