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抖音直播带货应该怎么做?

《抖音直播带货应该怎么做?》有5个想法

  1. 一、了解确定个人风格定位

    开直播先确定自己的定位,你有什么特长,长得漂亮,会聊天,唱歌好听,跳舞好看,还是有特殊才艺?又或者在某个方面比较有经验?而且特长越多越好,越精越好,因为这是你之后直播的立足之本。

    二、包装自己

    主播需要学会包装自己,比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下,也可以买几个补光灯增加直播时的光线,如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。

    等播一个月之后,你可以根据自己的需要升级和补充一些设备,比如声卡和麦。

    三、直播内容的准备

    在你开播前需要准备一些话题,笑话,这样避免冷场,尤其是新人主播,平时上网多积累一些段子和梗,可以准备一个素材的积累库,看到好的段子就可以抄下来。

    大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。

    所以如果你想在直播的行业里吃上饭, 前期的努力是非常重要的。

    四、粉丝维护

    为什么说粉丝维护非常非常重要?因为它会影响了别人愿不愿意给你刷,或者愿意给你刷多少。

    四哥观察了近1000位主播,粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍,差距非常大。

    主播要建立自己的粉丝团 ,下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。

    切记不要来一批走一批,铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ,所以对他们要多用心。

    五、个人提升

    根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验,你需要有目的的提升自己,比如改掉一些缺点,或者增长一些新的亮点,因为这样才会给粉丝持续的吸引力,也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。
    六、新人主播主要的流量来源

    ①直播大厅

    很多人看完别人直播 ,无聊的话, 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看, 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像, 要突显你的人, 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。

    ②你的粉丝

    你开直播的时候,抖音系统提示你的粉丝,那么这些人就会点击进入你的直播间 ,虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群,开直播前直接在群里发个信息,这样更有号召力。

    ③抖音短视频

    建议开直播的前一个小时发一个短视频 ,当别人刷到的时候, 你的头像会有开播标识,这样流别人就会点进来进行观看 , 这种的点击量是非常可观的。

    七、 如何预告直播?

    ①开播前三个小时发布自己的抖音短视频,并在文案中提醒什么时候开播,这样会有更多的粉丝走进你的直播间;

    ②开播前发布抖音短视频,短视频内容为开播预告。

    文案+事件,带搞笑色彩或反转事件。

    这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。

    八、直播是否需要开启同城定位?

    开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。
    九、 如何设计直播封面?

    一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气,而且如果你的封面不合格,将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主,背景虽然要好看但是不能突出,因为观众要看的是人而不是风景。

    十、 如何写直播标题?

    5个字以内,突出个人特色和内容亮点,展示主要直播内容。

    例如甜嗓萝莉,治愈系男神,而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友,点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺,共享热度,将有连麦粉丝了解和关注 ,增加粉丝量。

    十一、如何运用抖音本身技巧?

    ①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放,提升直播间人气;

    ②关注直播广场最上方的方形图,和直播间右下角方形图,参与最近的直播活动,蹭热度,获得更多的人气和资源。

    十二、直播带货技巧

    1、选择合适在抖音推广的产品

    主播直播卖的任何产品,主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识,否则直播翻车,不仅会尴尬,更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。

    2、直播间一定要互动

    粉丝互动:欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。

    不管是产品本身,还是售后其他问题,都要及时给予回复,让粉丝觉得自己被重视,增强粉丝的信任度,要从长远的角度来考虑,为粉丝推荐合适的产品。

    3、刺激粉丝的购买欲望

    运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买,让粉丝在短时间内下单。

    4、持续稳定发展粉丝

    比如说提前发通知,每天X点准时抖音直播,秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。

    最后,二哥作为短视频运营者,有一些之前的培训资料,如果你有需要的话,我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作,有一些帮助。

  2. 您好,高成交的抖音直播间,对于“人”、“货”、“场”三点的把控都是需要整个直播团队具备的。带货的商品已经逐渐发展为全品类,那么如何做好抖音直播带货需要做好以下几点:
    1、直播时间与时长
    根据团队计划保证直播频率的稳定,并提前做直播宣传计划,让粉丝和观众知道直播时间和直播时长。
    2、直播场地和设备的准备
    直播环境干净整洁,光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定,直播手机配置要高,画面清晰不模糊,选择合适的声卡和耳麦,提升直播声音效果。
    3、主播状态
    主播的妆容尽量干净自然,和背景及服装造型保持一致。主播要有饱满的热情和精神状态,讲话时口齿清晰,表达流畅。
    尽可能搭配一名助手,帮助主播及时回复评论,展示商品,避免主播突发情况离场;留住观众的前提是将观众引流到直播间,所以,我们要想办法让观众进入直播间。
    4、直播引流方法
    直播引流我们可以从三个方面着手:
    首先是账号简介文案预热,提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上,预告直播时间。
    其次利用短视频引流入口,提前3-5小时发布一个抖音短视频,在短视频中告知观众直播的时间和内容

  3. 1、合理选择主播

    第一,快手主播活动期间是可以投的。因为快手讲私域流量,主播跟主播之间是互相一起玩的,在你直播开始之前,他们会让其他的主播给自己让路。比如散打最近要办活动,他会让快手 TOP 30 的主播在同时段不直播,把流量让给自己。我们也知道,快手用户对直播的依赖程度非常高,同时段别人不播,看谁呢?只能看散打,散打通过这样的操盘手段,可以让自己在短期内获得平台的半壁流量,他就有资格跟别人讲,我可以卖单品 400 万,我可以保证 ROI。当然,一般的主播们,包括小主播们,也会这么玩,只是大主播跟大主播之间互相让路,小主播跟小主播之间也互相让路。快手主播很喜欢发活动,今天我过生日,明天她生孩子,都会找这样的理由去办活动,这样的理由名正则言顺,我们可以把更多流量吸引到某个人身上去,这样子的话,流量是转化的第一层保证,如果没有人来,我卖货给谁呢?
    第二,结合营销日历。为什么要说看日期点?因为同样的热门时间段,比如黄道吉日大主播开播特别多,流量会被分散。另外,节假日的时候,用户都在休息,我们有很多时间看直播。这个时候去做投放,同样的价格,你买到流量是更多的。
    第三,主播的活跃时间。这个很重要,快手是分时间档的,每个人的直播时间段不一样,你要选好最热门的时间,我们可以通过壁虎看看、炼丹炉这样的数据软件找一下主播的活跃时间。主播的短视频活跃时间是很容易查看的,但是直播的活跃时间只能自己通过人肉去看。因为没有一个数据软件,现在可以直接看到他的直播粉丝的活跃时间,平台没有把这个端口开放出来。
    第四,避开用户的疲软期。比如这个主播每天都在办活动,一个月办了 18 场活动,那他的粉丝一定是被过度消费的,就不适合我们去投放。每天在做带货的主播,我们也要慎重考虑一下。
    2、选择投放时间
    第一,分析主播的用户画像。刚刚有说过,我们要看主播的用户画像,但这个画像是要结合数据跟人一起看。
    第二,找到用户需求点。一个美妆主播不一定要卖美妆产品,一个美食主播不一定要去卖美食,为什么这样讲?举个例子,比如说我们想要推一款红糖,我们首先要想想红糖的受众是谁,应该是 25-45 岁的年轻女性,这些年轻女性在哪里?她们可能会在男主播的直播间,未必会在一个秀场型女主播的直播间。直播电商圈有句话叫“男粉不如狗”,就跟李佳琦卖不动男性用品一样,男性其实很难被打动,他们只愿意给自己买东西。而女性不一样,女性不仅给自己买,还给自己老公买,还给孩子买,所以他们很容易被一段有力的产品+主播的推销所打动,只要女粉多的主播,就有潜力。如果这个账号的女粉特别少,都是男粉,可能只有打赏这条路可以走。
    第三,一定要做主播背调。我听过很多个品牌爸爸被主播放鸽子的故事,收了钱还被拉黑我,这是真实存在的。为什么会这样?首先快手很多主播的学历不是那么高,意识没有那么强,他觉得自己可以跑路,可以回老家。我们之前也有自己的艺人,领了工资过后,或者公司刷了榜之后,拿着钱回老家了,把自己电话号码一改,觉得你再也找不到他了。其实很容易打听,在任何运营圈里或者机构群里稍微问一下某主播的配合度,之前的数据,就可以知道,千万不要盲投,因为风险会很大。有很多品牌或者供应链上来就说想要 CPS,问我们能不能免费给带一下。
    3、确定产品调性
    第一,产品有品牌力吗?比如某品牌的价格非常好,给我们的供应链确实很有优势,对我们主播来说是双向背书,对方的货是我们的背书,那我们可以带 CPS。但如果是新品牌,货产品力也不是很强,上来就要谈 CPS,我们一般会先看一看这个品到底适不适合我们带,慎重选品,双向选择。
    第二,产品适不适合坑位费+佣金的形式?你也要有个心理预期,如果不能给到一定的优惠,我们坚持要控价,产品就是要比外面贵,比如我们线下卖 39 元,你非要在直播间卖 129 元,我们真的经历过这样的客户。把本来卖 39 元的东西,加到 129 元去卖,这不是卖不卖得掉的问题,是主播可能会因为这个事情被粉丝骂,粉转黑,是一个非常严肃的问题。这样谈价的行为,我们是不会接的。坑位费+佣金一般是这样协调,坑位费可以砍价,但是你万一砍了,佣金就要给高一些,我们甚至可以纯佣金带货。
    第三,产品和主播搭不搭?也是很关键的问题。大家不要因为老板喜欢某个主播就一定要投他,这样子大概率是有人要背锅的。
    4、假设你预算充足,想投专场
    第一,有没有足够的 SKU 撑起一个直播专场。个别品牌预算比较充足,建议大家投单一链接,因为单一链接就足以胜任我们某个产品的需求。但如果预算特别充足,品牌 SKU 也比较多,可以投专场。一般情况下快手专场是一个小时,4-6 个品,如果是淘宝的话,可能会多一些,有些大型活动包场的话,服务费超过 50 万,但是可以带 15 个品以上。
    第二,如何搭配产品——引流款、主推款、利润款。一场直播带货的配比中,一定要有引流款,人气不是特别好的时候,就卖引流款,把人气往上拉一拉。当人气特别好的时候,就卖利润款,为什么呢?当然,赚钱的东西也是相对的。主推款是自营产品为主,为什么以自营产品为主呢?因为品牌方带货用的是天猫和淘宝的链接,这个时候流量都是被送出去的,如果我们有一些自营品牌,哪怕一两个单品,可以把它作为主推的爆款去做。
    第三,直播套装比单品好卖。为什么这样讲?因为用户有很强的比价习惯,用户看了你的推荐,然后去淘宝上搜一搜拍立淘,或者说看看这个链接有没有别人在卖,如果你特别贵,我就换,但套装不能比价,套装是定制化的,有时候包装改一改,真的没有人知道里面是什么。包括那种买一发六,包括水乳套盒,比如辛巴卖得特别好的套盒,大家都知道没人跟他比价,因为没法比。
    第四,针对价格敏感型用户,打折买送是非常有效的行为。大家不要觉得打折跟买送是非常 LOW 的行为,整个快手用户就是一个江湖,他们很适应的是我们三四线超市里面的促销打折买送,买一发二,买一送一的行为,他们已经根深蒂固,你哪怕便宜 5 块钱,也是送福利。

  4. 现在,直播带货异常火爆。直播做好了,很容易就赚到钱了。因此很多人都开了一个抖音号,想要做直播带货。想要把直播带货做好可不是一件容易的事情。怎么才能做好抖音直播带货呢?下面给大家分析一下。
    一、预热引流
    更多的用户进入直播间。我们也要善于在直播间进行用户互动,通过福利、抽奖、秒杀等形式引导用户互动,提升用户对转化和商品浏览的关注度,从而从直播广场获得热门推荐。
    以上只是做好内容的基础。除此之外,作为一个带货主播,也要利用好抖音的信息流广告和直播DOU+来引流直播间。相对来说,前者可以设置的用户粒度更细,对于价格相对较高、转换难度较大的商品直播更为实用;后者相对简单实用。这里建议大家遵循3小时发布原则,即在播出前3小时内发布引流视频。
    二、注意产品的选择
    选品很重要。抖音用户的电商消费观比较成熟,他们会通过比价和查口碑来决定是否购买。因此,低价并不是引导用户冲动消费的唯一诱因。用户最初观看抖音一般都是为了娱乐,随机购买非常性很大。因此,产品的综合实力,如品牌、质量和价格,就显得非常重要了。要实打实的靠产品去吸引用户购买。
    三、建立人设
    人设决定了粉丝会不会一直粉你。只有真正的铁粉或购物粉形成了,社区、广告等外部来源的引流价值才会降低。同时,来自关注池的用户价值可以上升,他们愿意作为你的自来水,为你带来额外的观看和播放流量。

  5. 现在抖音除了电商带货,还有直播电商带货也是很受大家欢迎的一种方式,那么想要做好直播带货,商机集市来讲首先需要具备直播四点:1.人设2.选品3.场景4.卖货能力,想做直播带货要从选品能力和卖货能力的学习开始。

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