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服装店要设法避开10个大坑!

时间:2020-01-14 14:45:48



中国的实体店在很大程度上充当零售终端。他们中的大多数在后端有一个工厂,然后与大大小小的实体商店相连。随着行业的不断发展,各种实体店不断涌现。加上互联网电子商务的影响,建立实体商店越来越困难。



然而,机遇和危机总是并存的。避免一些致命的点可以让我们抓住机会走向成功。让我们看看是什么导致实体店倒闭。


1


出租压迫致死


有许多商店做得很好。他们做得很好,因为老板在早期。然而,经过几年的发展,这块地迅速爆炸了。房租随着房价大幅上涨。他们在运营的第一年没有损失太多。第二年,他们开始获利,房东面带微笑。


2


早期不赚钱的概念


我想我需要开一家商店,我不想提前一年赚钱!我坚信,只要商店营业时间足够长,我们就能盈利。所以在商店开始的时候,除了折磨员工,他们最多能做的就是在商店周围散发宣传传单和朋友,然后等顾客一年后来商店。


结果,面对越来越冷清的人们,员工们无法忍受各种连续的开支和各种琐碎的事情,他们看不到一个接一个换工作的希望。最后,他们的心态崩溃了。


不要听那些从未成功开店的人的经历。要到达顶峰,至少你应该听听那些去过顶峰的人的经历。


3


缺乏事先规划


案例:例如,在选择零售时,我认为这个行业门槛较低,风险压力较小,现金回报较快。这种错觉的结果是,当他们进入企业时,他们对它掉以轻心,缺乏运营计划。因此,他们没有对消费者群体、现金周期和估计营业额进行充分的评估。风险来临时,他们措手不及。


服装店要设法避开10个大坑!


4


缺乏行业理解


由于对行业的研究不系统,管理模式存在混乱。例如,服装业高端产品的中年和成功消费者占大多数。他们的基本要求必须在早期就被理解和掌握,不能被忽视。


5


地点不清楚


例如,当你做衣服时,首先你做中端和高端产品,然后你做中端和低端产品,然后你做高端产品。


这种不明确的定位给消费者造成了很大的错觉。多样化也会导致权力分散和产品质量的无效提高。


6


布局问题


选址在开店过程中非常重要。该地点的参考指标为:现有消费者、潜在消费者、合同期限等。如果选址时间不够长,商店就会搬迁,导致客流量急剧下降,这是最大的伤害。


也有必要考虑周末假期。大楼里的雇员人数很少,这使得保护本应处于黄金时段的游客变得不可能。此外,分店不是沿街的商店,它位于下沉广场,外国消费者的数量很少。7


股权激励不到位


案例:以服装业为例。购物指南是最重要的工作类型。一开始,我们雇佣了一个有经验的购物向导,并拿一定比例的奖金作为额外的奖励来刺激他的主动性。


然而,所有其他环节都在我们的控制之下,购物指南将逐渐放松。然而,他非常渴望在离开后开始自己的事业。由于股权激励不到位,采购指南的热情降低,收益受到影响。


8


合作伙伴问题


例如,有三个勤奋努力的合作伙伴,但没有一个人在规划、管理和营销方面完全胜任。此外,还有两个人动作缓慢,而且是半拍的。一是作为领导者,在过程中没有充分调动他们的热情,在操作中出现问题时没有及时改进。


因此,开始一个商业伙伴是非常重要的。如果你们有想法,就不能一起创业。


9


同龄人之间的竞争


案例:继续以一个品牌的服装为例。其中一家商店在XXX路开业,生意很好。它正准备开始第二轮翻新。就在装修前,据悉另一个知名服装品牌即将进入附近的商店。


考虑到新住户在规模和地理优势上优于自己,他们担心同质竞争会对自己不利,所以他们退出装修节点。在同行业激烈竞争的影响下,很大一部分商店关门了。


10


商店租约到期


房东拒绝续签租约,因为租约到期了。许多格式需要商店。如果财产不属于业主,与业主联系是必不可少的。


许多运营商不愿意向公众披露实际运行情况。有人担心房东认为经营条件良好,要求增加租金。另一个担心房东选择经营自己的生意,或者找一个愿意支付更高租金的雇主。


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