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销售人员的核心竞争力是什么?

时间:2020-01-13 15:11:27



能力有时不是一个同心圆,它从点扩散开来,并随着扩散而变大。因此,这里的核心竞争力可以理解为暂时的重要能力。销售人员的重要能力涉及方方面面。下面的列表显示了它们的重要性。他们也测量自己。有些得到了加强,有些没有得到补充。


首先,一个人不仅应该勤奋,而且应该聪明。


许多销售人员努力工作,努力工作,即使结果并不出色,结果也不令人满意,为什么?因为工作缺乏智慧。做事情要问三个问题,问一个问题,为什么?怎么做呢?你怎么能做得更好?你就是做不到。龚宇移山的精神是必要的,但是如果你真的去龚宇移山,恐怕结果只能由你的第八代继承人来赢得。作为一名销售人员,你的思维应该是灵活的,你应该知道如何最好地利用这种情况,并利用这种情况。否则,你的勤奋可能会导致愤怒。


其次,不仅要有激情,还要有水平。


销售人员的核心竞争力是什么?


我见过培训行业的许多销售人员和讲师,他们会让每个人鼓掌、尖叫和吹牛,导致天花板下降。大气也很热。然而,当我说话的时候,我的素质低,我的知识差,我的品味差,这使我失去了胃口。这些人真的不缺乏激情,但是你必须有日常工作的水平并且要专业。当你销售产品时,你必须比顾客更了解产品。你必须了解产品的生产、研发、质量,然后是市场情况。当你对每件事都了如指掌后,水平就出来了,如果你有一点激情,那么你就必须事半功倍。


第三,我们不仅可以提建议,而且可以提建议。


销售人员的意见就像三月的小雨,不停地落下。要么生产质量不好,要么物流服务太差,要么市场政策不对,要么销售价格太高,要么财务不好,要么研发太过时,要么老板扣,要么经销商太弱。无论如何,意见是山,建议就像地球。提问是可以的,但是没有解决问题的能力。这些销售人员的正常工作肯定会受到限制,更不用说他们的核心竞争力了。


第四,不仅有降低价格的手段,还有提高价格和促进销售的手段。


无论是什么原因,产品降价和促销都会推动销量。作为一个企业,业务量的扩张应该首先进行。公司降低了价格。如果你想清理库存,就不能生产商品。如果你想提高价格和质量,你就不能生产商品。你有什么用?当你降低价格时,你可以卖出更多的商品,冲动,当你提高价格时,你可以卖出更多的商品,稳定市场,你的重要能力会被老板低估吗?


第五,不仅要有沟通能力,还要有提高能力。


销售人员的沟通能力是必不可少的,无论你是一种语言还是一个身体,你都应该能够理解事物,说得清楚,并且理解工作。前两个是关于交流,而最后一个是关于改进。如果你继续走上台阶,你可以继续走上台阶。否则,你就是老板的姐夫和侄女,而你只是一个摆设。你不会取得伟大的成就!说了这么多,销售人员有很多重要的能力,但主题是核心竞争力。这些能力中哪个更重要?很难说,但我认为以上能力是目标,以下能力是关键环节:关键环节是向上看,只有一句话:自发战斗的能力,不是认输,而是想办法赢!你有这个吗?如果不是这样,其他能力将分散在你的角色工作中,不会发挥它们应有的作用。


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