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百度地震全面影响了教育行业,seo行业将走向何方?

时间:2019-12-02 15:04:44




魏泽西事件后,由百度推广人数减少引发的教育推广改革已经出现。


根据知网进行的一项调查,K12热门词汇的成本飙升了三倍。在留学行业,为了保持在第三或第四位,原价在70元左右已经涨到了120元。


据悉,大型教育机构通常会与百度签署数千万甚至上亿美元的框架协议,这种协议具有中小机构没有的折扣优势,因此调整对大型机构影响不大。“此外,大型教育机构最初排在前四名。晋升人数的减少是对头版排名5-8、右边排名5-8的小机构的屠杀。”一个教育机构的首席执行官说。


因此,中小学教育和培训机构必须找到另一条出路。


中小企业投标:价格飙升,前四名“不能玩”


过去,百度的推广职位主要分为左右两个板块,其中左侧的顶部和底部有推广职位,共计10个,右侧一般为8个。


5月下旬,百度发布了关于调整推广信息的通知。调整后,每页的促销信息数量从原来的18个左右下降到不到4个。

“狼肉比肉多”,教育机构在百度推广中的地震是不可避免的。


“最初的20美元关键词现在定价为60美元。我们基本上已经放弃了。我们已经不再玩热门词汇,也无力再玩了。”K12培训机构的营销总监告诉道:“改革后,价格飙升,无效点击增多,效果下降。”


“在修订之前,百度在竞标和推广方面做得更好。有许多广告位。他们中有一两个赢不了,还有三四个可能赢。但是现在中小企业几乎无法养活自己。以北京为例,现在是夏季最好的比赛时间。然而,一些小组织选择退出,他们不敢烧钱。”另一个培训机构的营销人员说。


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一位留学行业负责人透露,为了保持在第三或第四的位置,70元的价格已经提高到120元。他还说,“如果你想成为第一,至少150元就可以。”


在采访中,许多促销官员提到了“KA”,这是大规模客户合作的广义术语。据了解,一些大型培训机构已经选择与百度合作开展大型客户项目。百度将提供10%-50%的折扣。以存入账户的1000万元为例,百度很可能在下一轮交付中返还200万元给该机构。


因此,对于已经签署协议的大型企业来说,百度的调整意味着成本相对增加,但贬值幅度不大。相反,中小企业开始遭受损失。


业内人士表示,大部分教育机构已将结构调整预算调整至30%以下,除了一些大型培训机构可以“财大气粗”将结构调整比例维持在60%以上。一些熟悉推广规则的人士还透露,由于小机构招标专家缺乏经验,他们对招标关键词没有很好的把握,核心关键词的投标价格大幅上涨,两类核心词处理不好,造成了白白浪费资金的恶性循环。


此时,除了大多数大型组织继续烧钱的能力之外,大多数组织开始选择探索新的流动渠道。


找到另一条出路,切换到其他战场。


百度推广的名额减少后,自然优化的意义开始凸显。一家培训机构的首席执行官建议百度地图、图书馆、专有技术、帖子、口碑等等。如果要在百度上推广的话,我们通常会站在搜索结果的前列。通过这些优化渠道发送的高质量消息的比例逐年增加,质量相对较高。


此外,增加长尾词的数量并以数量取胜也是大多数组织会选择的方式之一。例如,以前百度推广计划中的关键词数量可能是10,000个,但现在挖掘出了100,000个,从而增加了被点击的概率。


"如果团队具有较高的专业水平,加入网络联盟也会带来一定的影响."一位与网络联盟合作的网络推广人员说,“网络联盟相当糟糕。一些网站是为了放置百度的网络联盟广告而设立的,该广告没有内容。因此,选择网络联盟需要企业中的扫描电子显微镜专业人员来筛选和调整价格。”


另一位负责培训机构的人士推荐了一个关于交付时间的策略:“如果我们已经在竞标中捉襟见肘,调整关键词交付时间可能会更有效,这主要是针对在线机构。”


他介绍说,当前的关键词可以及时输入。对于离线机构,员工在工作中及时跟踪信息更方便。对于在线组织来说,发布时间将延长到一天24小时,同时单价也会提高,“也许会更好。”


其他人预测移动终端将逐渐成为一个新的战场。由于手机界面较小,百度手机不会有“左右”点。将来,它可以选择增加移动终端上的输入比例。因此,在个人电脑终端上的上一次点击是1元,而在移动终端上是7元。现在可以适度增加到8或9。


在数字信号处理器层面,基于数据深度跟踪和排序,可以整合用户行为和用户足迹轨迹,以提供准确的数据。


就新媒体而言,该组织的一名负责人预测,未来微信微博将会更深入,比如增加插件功能或增加更多链接来推动流量。


“此外,团购和电子商务网站也可以引导流量。例如,在线商店建立在电子商务平台上,将打折商品转移到学区消费。这部分过去很小,但现在扫描电镜成本太高,所以我们必须注意它。”一位营销主管说。


不可忽视的是,一些在线教育机构也应该注意获取流量的不同寻常的方式。例如,粉笔技术是通过口碑传播的,百度没有推出,电话销售不可用,今年上半年的收入超过1亿元。邢帅教育首席执行官邢帅建议在未来宽松的交通状况下抓住风扇经济的稻草。例如,邢帅教育与一些现场直播APP的主持人合作。“主持人在推荐我的课程时会谈论自己的内容。转化率极高。”此外,值得注意的是,机构推广负责人对DokNet表示,“这一调整似乎是对百度在电脑左侧搜索的大规模调整。然而,如果你仔细分析,你会发现百度一直在探索新的商业推广模式,后台也一直在微调。”

他继续解释,“目前,两个最明显的调整是:关键词价格高,左边的促销数量有限。但是权利呢?右边曾经是一个商业广告,就像左边一样,但是在医疗控制期间都消失了。然而,最近他们再次出现,并被命名为“相关企业”和“相关组织”。事实上,这是一个两次点击甚至三次点击的端口,提供了更多的消费可能性。”


在百度上搜索“雅思”后,知网可以在左边看到三条商业推广信息。在右边,《知网》点击了“著名学者”第二行的展示学者,发现一位学者指向的目标页面左上角也包含推广信息。


"右边的样子,还是百度推广的边缘球."


另一家行业竞标者也警告称,百度修改后,虽然左侧的推广职位数量有所减少,但也引入了一个新东西:咨询窗口。这仅出现在综合排名第一的组织下,而决定综合排名的根源与凤凰巢系统的定价有关。


百度竞标者简介:“未来开始混乱”


“在最近采访竞标者的人中,十分之八来自医疗。这不是一份好工作。”


这句话是高捷(化名)说的,他是一家海外留学机构的百度竞标者。高捷从事这一行业已经4年了,他接触了科学技术、医疗和教育这三个领域。


至于雇员的资格和专业精神,高捷认为目前的门槛不高。“只要有一位大师和他在一起,如果他对思维和操作更加熟悉,他就能在三个月内开始工作。”


当谈到过去和现在的比较时,高捷感到有点无奈:“现在没有很大的竞争压力。当你投资时,你可以看到明显的效果。这个领域的人少,经验也少,所以只要总的方向是好的,你就能获利。”


“现在不行,每天最大的压力是投入产出比,升职的职位少了,手头的钱还是那么多,成本高了,转型低了,怎么花钱才是有效的,这让他很挠头。”


至于具体的工作内容,高捷表示,实际操作并不难,更多的是数据分析、关键词和引文的调整以及创意设计。“事实上,它没有外界想象的那么快。账户每天都在微调,而且每周都有一次大幅变动。一个帐户通常有10,000-20,000个关键字,但只有100-200个有效单词是有效的。这是我们调整的主要原因。”


受“魏泽西事件”的影响,上个月有不少竞标者停止或转岗。“目前,医疗行业的审计非常严格,医疗招标是最高的。但是,只要这些部门关闭,该小组就将被解散。”因此,有一个场景是前10名竞标者中有8人接受了医疗治疗。

高洁说,目前竞价员的薪资待遇还算不错,但纯对口的工作不好找了,过去广告位充裕,许多小企业虽然投入不多,但仍有人员的需求,现在推广位置减少,基本都被大企业垄断了,小企业内部的百度竞价员就比较尴尬了。

至此,教育虽是另一个大盘子,但随着中小培训机构“玩不起”的情况越演愈烈,大多数竞价员将目标公司锁定在了大公司。


高洁认为,目前竞价员的出路很窄,教育行业只能去争取有实力的公司,但是游戏、建筑、交易、电商等行业也都是不错的选择。


而关于百度调整对推广的影响,高洁没有太多表达自己行业的困境,只是笑说,“我想,优化行业的春天要来了。”


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